在内容行业的广袤天地中，商业模式的创新是推动发展的关键引擎。长短视频的融合发展，早已跨越了初期的探索阶段，共同认识到：唯有共享版权，方能最大化内容IP的运营效率。相较于零和博弈，取长补短、共同做大市场蛋糕，才是实现共赢的正途。如今，长短协同的战略号角吹响两年后，又一次突破性的合作握手言和。
8月23日，快手宣布启动“芒果影视推广计划”，与芒果TV在长视频内容的二次创作与推广上达成深度合作。此番合作，旨在深耕短长模式，通过快手短视频的“种草”效应，引流用户至芒果小程序观看完整长视频，从而在打造“内容+商业”闭环的同时，实现平台、创作者与消费者的多方共赢。这种合作模式，相较于以往，有了显著的创新与突破，它不仅仅停留在二创层面，更进一步探索了短长共振、共赢的长线发展模式，标志着长短协同进入了一个新纪元。
据天脉网了解，快手与芒果TV的此次携手，是一场基于市场需求的“内容+商业”互补行动。近年来，随着短视频内容的多元化发展，影视综长视频的“二创内容”在短视频平台上百花齐放，经历了从版权争议到合作共赢的两个阶段。这一转变，本质上是市场规律作用的结果，因为用户有需求，创作者能借此获取流量，自然催生了源源不断的供给。而快手最新发布的2024年Q2财报显示，其月活用户已高达6.92亿，这一庞大的用户群体中，存在大量具备消费长视频需求的用户，这为快手与芒果TV的合作提供了坚实的基础。
在需求层面达成双向奔赴后，快手与芒果TV面临的是如何架设“桥梁”的问题。快手选择了“短带长种草+小程序观看”的商业模式，具体分为推荐模式和搜索模式。推荐模式下，用户点击短视频中的组件即可直接进入小程序的正片播放页面，购买会员观看正片；搜索模式下，用户搜索IP名称即可一键跳转到正片播放。这一商业模式是快手在实践中摸索出来的，此前已与风行、乐视等平台通过短带长小程序进行合作，实现了长视频观看及会员转化，初步验证了其可行性。
快芒的二创合作，虽类似于新消费领域的品牌联名，但本质上却有着显著区别。新消费品牌的合作是单IP的联动，而快芒之间却是IP矩阵的互通，且是源源不断的海量内容IP，体量上不在一个层面；此外，品牌联名更多是一种事件营销，而平台合作却是一种战略联盟，内在的商业链条更为丰富和完整。这种二创合作能带来滚雪球般的复利效应，对快手而言，芒果TV的小程序入驻及长视频内容的供给，能有效满足用户需求，提升平台活跃度和用户留存性，从而带动广告和付费销售的增长，形成“好内容+好模式”的循环复利。
对于芒果TV而言，快手用户具有极强的互补性。快手用户中潜藏着海量长视频用户，而芒果TV的用户画像与之形成有效互补，双方的主流用户都是30岁以下的年轻人，可以说，快手所拥有的，正是芒果TV还未覆盖的蓝海用户。通过二创计划，芒果TV能以简单易操作的内容授权模式来以小博大，撬动庞大的用户和营收增量，这种营销模式不仅契合其降本增效的战略需求，也为其打开了具备极大想象空间的增长突破口。
当然，作为双平台方和用户的中间纽带，二创作者是整个商业模式能否走通的灵魂。在二创计划中，二创作者扮演了“产销合一”的角色，既是内容的生产者，又是内容的分销者。为了鼓励更多创作者参与，快手在二创计划中不设行业和粉丝规模限制，人人皆可参与，并且可参与多个活动，激励累积叠加，每周还提供超过1亿的流量扶持，加上官方授权完全不用担心侵权问题。这种合作模式更大程度地调动了用户的创作热情，并直接催动了更多专职创作者的诞生，让长视频的衍生内容走入“无限流”，形成真正的长尾效应，进一步释放了内容IP的商业价值。
