近期，超市行业迎来了一股“调改”新风，多家超市品牌纷纷效仿胖东来的经营模式，从步步高、永辉到中百，无一不展现出对这一模式的浓厚兴趣与实践。这股风潮同样波及到了化妆品行业，从环境布置、价格策略、服务质量到美妆产品的陈列布局，都让行业内的经营者们深切感受到了KA渠道变革所带来的冲击与启示。
在这股调改浪潮中，“武汉版胖东来”之称的中百仓储关山光谷店尤为引人注目。尽管其模仿痕迹较为明显，但也不乏自身特色。一踏入超市，日化区便映入眼帘，进口美妆爆品展示区更是直击消费者眼球，其中不乏赫莲娜、海蓝之谜等高奢品牌，这在传统超市中实属罕见。
然而，问题也随之而来：这些高奢品牌是否真能在超市环境中找到销路？据店员观察，尽管许多女性顾客对这些高奢品牌表示出浓厚兴趣，但最终往往选择不购买。以赫莲娜的50ml黑白绷带面霜为例，该产品在超市的售价为3150元，尽管比天猫旗舰店便宜了910元，但仍未能激发消费者的购买欲望。超市工作人员坦言：“价格太高，顾客不愿买单。”这一现象引发了深思：超市究竟是否适合作为高奢品牌的销售渠道？对于这些品牌而言，定期的门店稽查显得尤为重要，以确保门店能提供符合品牌定位的消费体验，否则，这些高奢产品可能仅沦为摆设，甚至对品牌形象造成负面影响。
值得注意的是，中百的调改并非简单复制胖东来，而是结合了自身区域特点、资源优势及企业文化等多方面因素进行了策略性调整。这种调改策略与定期的门店稽查紧密相连，品牌方通过稽查能够及时发现并解决问题，确保门店运营符合品牌标准，从而提升销售转化率。
除了高端品与进口爆品，新国货也是胖东来货盘的一大特色，涵盖了独特艾琳、摇滚动物园、溪木源、菲鹿儿等品牌。中百在新国货的选择上同样展现出了独到之处，虽模仿了胖东来的部分货盘，但也进行了适当调整，如用安热沙替换了资生堂蓝胖子。这些微调不仅体现了中百对本地市场的深刻理解，也彰显了其对消费者需求的敏锐洞察。
“武汉版胖东来”的尝试虽刚起步，但已初显其与众不同之处。对于化妆品行业而言，这不仅是值得关注的渠道变化，更是品牌重新审视消费者体验的一个新起点。若想在这场变革中脱颖而出，品牌除了需调整策略外，还需通过定期的门店稽查确保策略的有效实施，最终实现销售增长。
