在东京都港区的一个国际化商圈内，一场盛大的庆祝活动曾吸引了众多时尚达人的目光。那是2022年夏天，小红书旗下的出海应用Uniik为了庆祝下载量突破20万大关而举办的。然而，仅仅四个月后，Uniik便停止了更新，成为小红书出海征途上的一块绊脚石。
与此同时，另一个模仿小红书的出海应用Lemon8却在海外市场上大放异彩。自2020年在日本上线以来，Lemon8不仅引起了抖音内部的重视，还迅速在东南亚、美国和英国等地铺开，下载量节节攀升。截至2024年，Lemon8的全球下载量已接近1600万次，其中一半来自美国市场。相比之下，小红书推出的多款出海应用，如Uniik、Spark和Catalog，要么停止更新，要么下载量惨淡，甚至在应用商店中已难觅踪影。
Lemon8的设计与小红书有着诸多相似之处，顶部主页同样分为关注的人和推荐的内容两个选项，内容页面也是图文、视频信息流。然而，Lemon8在海外市场上却取得了比小红书更出色的成绩。究其原因，主要有以下几点：
首先，Lemon8团队拥有丰富的海外经验。其主要负责人陈颖曾是TikTok前身Musical.ly的员工，汇报对象也是有着丰富出海经验的朱骏。这样的组合使得Lemon8更了解全球用户的需求和喜好。而小红书的出海部门则经历了频繁的变动，甚至一度传出要砍掉整个国际化部门的传闻。
其次，Lemon8在推广上采取了全平台烧钱的策略。无论是在App Store搜索Instagram还是Pinterest，排在首位的都是Lemon8的广告。从广告投放数量来看，Lemon8重点投放地区已从东亚转战欧美。大量的广告投放为Lemon8带来了海量的曝光和下载量。
再者，TikTok为Lemon8提供了免费的流量和算法经验。TikTok会推荐使用#Lemon8的标签，并邀请TikTok红人入驻Lemon8实现引流。Lemon8还使用了与TikTok相同的推荐引擎，使得创作者能够更容易地在Lemon8上发布作品并获得推荐。这些协同效应为Lemon8的成功奠定了坚实的基础。
然而，Lemon8的出海之路也并非一帆风顺。在上线初期，由于广告的投放和用户的快速增长，Lemon8曾经历了一段时间的下载量上涨。但随后，随着用户留存率的下降和市场竞争的加剧，Lemon8的下载量也开始回落。不过，凭借着强大的推广和算法优势，Lemon8再次迎来了下载量的上涨。
在全球市场中，美国市场无疑是最难啃的一块骨头。全球互联网巨头大多集中在美国，这些巨头在技术实力和本土化方面都占据着优势。因此，Lemon8在美国市场上也面临着诸多不确定性。不过，凭借着丰富的出海经验和强大的推广能力，Lemon8仍在不断努力拓展美国市场。
在其他市场上，Lemon8同样需要不断积累本地化经验并对App做出一些本地化适配调整。例如，针对中东北非地区的阿拉伯人设计了比国内大1.5倍的按钮等。这些细枝末节的本地化运营经验对于Lemon8的成功至关重要。
