2024年，第七届中国国际进口博览会（进博会）在上海盛大举行，吸引了全球众多企业的目光。在这一重要的国际贸易盛会上，日本知名“无添加”护肤及健康食品品牌FANCL（芳珂集团）以全新姿态亮相，携旗下四大品牌首次以集团名义参展，展示了其在中国市场进一步拓展的决心。
FANCL中国董事长堀宏明在接受采访时透露，此次参展进博会，标志着FANCL在中国市场迈入了一个新阶段。他提到，过去六年，FANCL主要以健康食品品牌FANCL Health Science参展，取得了良好的市场反响。而今年，集团决定以更全面的姿态展现其在多品类多品牌发展的信心和实力。
堀宏明强调，中国是FANCL海外市场的重要据点，消费市场庞大且需求多元化，为集团各个品牌提供了广阔的发展空间。他指出，FANCL在亚洲护肤品市场率先推出“无添加”概念，这一独特卖点在中国市场尤为突出，并计划未来引入更多品牌以满足不同消费者的需求。
据了解，FANCL在日本市场已拥有四十多年的发展历史，以“无添加”护肤品和健康食品著称，但在海外市场的份额相对较小。截至2024年3月末的最新财年，FANCL海外销售占比仅为9.4%。为了提升海外市场份额，FANCL制定了VISION 2030规划，目标到2030年将海外销售额占比提升至25%。而在今年5月发布的第四个中期管理计划（2024—2026财年规划）中，FANCL明确表示将积极投资于海外市场，中国和东盟被定位为主要区域。
针对中国市场，FANCL计划加强旗下品牌的推广，特别是FANCL Health Science、ATTENIR（艾天然）和BRANCHIC（缤熙）。堀宏明透露，目前FANCL在中国市场主要销售的是其同名“无添加”护肤品品牌FANCL和FANCL Health Science健康食品。通过进博会平台，FANCL将着眼于将ATTENIR、BRANCHIC和Boscia（博倩叶）等品牌引入中国，分别定位于专业抗老化、“院线级”高端护肤和纯净美妆。
在谈及具体投资策略时，堀宏明表示，FANCL目前的研究所和工厂主要集中在日本，但未来不排除在中国建厂的可能性。他指出，近年来中国工厂的品质有了显著提升，集团正在积极讨论在华建厂的可能性。
堀宏明还分享了他对中国化妆品消费趋势的观察。他表示，过去中国消费者曾一度崇拜欧美进口品牌，但现在消费者变得更加理性，更加关注产品的成分、功效和价格。这一变化为FANCL等注重品质和实效的品牌提供了新的发展机遇。
面对中国美妆行业的激烈竞争和存量市场的挑战，堀宏明表示，尽管行业处于低增长状态，但中国化妆品市场的规模依然巨大。他强调，FANCL将根据市场变化调整策略，通过多层次、立体化的渠道体系提升品牌影响力。例如，化妆品业务除跨境电商销售外，还将加强一般贸易销售，并扩大直播电商和产品植入等营销手段。
针对健康食品业务，FANCL计划以三四十岁以上的女性为主要目标群体，未来在中国的1000家商店销售，包括高档超市和药店。同时，集团还计划推出独特的高端产品，并与其他行业领先公司合作开发新渠道，以扩大销售额。
在谈到日本核污水排放事件对中国消费者心理的影响时，堀宏明表示，FANCL只能从研发到生产各环节保证品质，并通过销售端的信息普及来消除消费者的顾虑。他指出，FANCL旗下多个护肤品牌会在电商的商品详情页中标注放射性检测合格的报告，以证明产品的安全性。FANCL在中国市场与国药集团达成总代理合作，借助合作商的央企背景和专业背书，减轻在华发展的障碍。
堀宏明最后表示，尽管市场存在波动，但FANCL坚信只要坚持品质至上，未来在中国市场仍有广阔的发展空间。
