近日，农夫山泉创始人钟睒睒关于直播带货的一番言论，在网络上掀起了轩然大波。他直言不讳地表示，自己看不起做直播带货的企业家，且永远不会涉足这一领域。此言一出，立即引发了众多活跃在直播带货前线的企业家的关注和讨论。
一周时间转瞬即逝，但农夫山泉和钟睒睒依然深陷舆论的漩涡之中。为了平息争议，11月27日，农夫山泉通过其官方微信公众号发布了长达20条的辟谣声明，对网络上关于钟睒睒和农夫山泉的各种传言进行了全面回应。与此同时，那些被卷入相关话题的网红企业家们，也再次成为了公众关注和审视的焦点。
在世界互联网大会乌镇峰会上，360创始人周鸿祎在接受媒体采访时表达了自己的看法。他认为，企业家本就不该涉足直播带货，因为企业家有自己的主营业务。但如果非要直播带货，也应该为公司的核心业务和产品带货。
搜狐创始人张朝阳则在2024搜狐财经年度论坛上提出了不同的观点。他表示，任何事情都有其发展的历史和背景，网红之所以变得重要，是因为媒体形态的变化。无论是做企业还是其他事情，都需要适应新的营销和传播方式，才能取得更好的效果。
俏江南创始人张兰则更加直接地表达了自己的看法。她认为，企业家最大的优势在于洞察力，应该根据当前的环境快速做出判断，带领企业创造更多就业和盈利。在她看来，现在不是“酒香不怕巷子深”的年代，新创品牌的创始人有必要和外界建立沟通渠道，让消费者了解企业文化和品牌。
事实上，企业家打造个人IP并非新鲜事。此前甚至流传着“不想当网红不是好企业家”的说法。直播带货的中心化特点使得企业家必须具备网红体质，只要站在镜头前，就能吸引网友的好奇心和围观欲望。然而，这也意味着企业家将被迫接受公众全方位的审视，一旦言论或行为出现问题，对品牌将造成致命打击。
张兰就是一位成功利用个人IP推动品牌发展的企业家。她抓住儿子汪小菲和大S婚变的热点，把直播间当作回应家事的第一平台，顺势将麻六记品牌推到聚光灯下。流量迅速转化为销量，麻六记曾创下3天销售额接近6000万元的佳绩。然而，随着高调走红一年后，张兰的个人社交账号也出现了增长停滞、掉粉的情况。
尽管如此，张兰依然坚信企业家的个人IP是资金向而非成本向。她表示，以往企业需要拿出经营利润的10%-20%用于品牌营销，而现在通过个人IP就能扩大产品的影响力。然而，网红企业家的流量转化也有时效性。离开张兰的前台流量后，麻六记的线下生意并非一帆风顺。目前，麻六记线上业务营收为线下业务营收的2-3倍。
除了张兰外，还有许多企业家也在尝试直播带货。为了给小米新车站台，雷军几乎坐上了“网红企业家”的头把交椅。他频繁利用网红身份刷存在感，引发舆论场的热烈讨论。在流量风暴中，小米汽车也成为今年上半年车圈的顶流。
然而，到了2024年，企业家直播不再是屡试不爽的万金油。在个人谈资被消耗殆尽后，其流量也会跟着失灵。过度相似的人生剧本也给观众带来了审美疲劳。例如，为了还清债务而开启淘宝直播的钟薛高创始人林盛，由于没有强大的个人IP做支撑，直播间的销售数据并不理想。
同样背负欠债还钱剧本的李亚鹏，直播表现也比较平淡。数据显示，其场均销售额虽然破百万，但相比动辄带货上千万元的头部大主播，这一成绩显得微不足道。对此，从事MCN主播运营的杨筱表示，和普通素人相比，企业家自带流量属性。但要想维持长期热度，产品必须有广泛的群众基础并受到用户认可。
在双减政策的冲击下，教培行业面临巨大转向。走在行业前列的新东方已经借助东方甄选的IP，捧出了一批自带流量的知识型主播，并摸索出了业务转型的方法论。高途教育创始人陈向东也意识到了短视频的影响力，开始亲自下场直播带货。然而，他也认为，世界上真正创业成功的公司，其护城河一定是品牌。
无论直播带货还是争相当网红，企业家都逃不过流量的起伏。他们需要在个人IP和品牌间找到平衡点，才能拥有更长的生命周期。
