大模型价格战持续白热化，技术成为新竞争焦点
近年来，大模型赛道上的竞争愈发激烈，各大厂商纷纷掀起价格战，试图通过降价策略抢占市场份额。然而，随着新年的到来，这场价格战并未平息，反而愈演愈烈。在这场没有硝烟的战争中，降价不仅成为了一种市场教育手段，更成为了厂商们生存的必要策略。然而，谁能在这场持久战中笑到最后，还需看技术实力、生态系统以及用户的最终选择。
就在近期，阿里云宣布了年度第三轮大模型降价，旗下通义千问视觉理解模型的价格降幅惊人，超过了80%。这一举动并非孤例，此前火山引擎在Force大会上宣布，其豆包视觉理解模型的输入价格已降至极低水平，几乎让人质疑其利润空间。而百度智能云更是采取了更为激进的策略，直接宣布两款文心大模型核心产品全面免费开放。这些降价举措无疑加剧了市场的竞争态势。
然而，降价并非没有代价。在这场价格战中，小型厂商的生存空间被进一步压缩，而巨头们则试图通过降价构建生态壁垒。对于中小型大模型厂商而言，利润被严重挤压，研发资金不足，技术迭代乏力，最终可能被迫退出市场。随着竞争的加剧，价格战实质上已成为行业对生存权的激烈争夺。
要深入理解大模型行业的降价策略，需先剖析其商业模式。目前，大模型厂商的商业模式主要分为三种：基础服务、模型微调和模型部署。基础服务是用户最直接接触到的部分，也是价格战的主要战场。模型微调则根据客户需求进行定制化训练，费用相对较高。而模型部署则针对大型客户，提供专属算力资源，收费逻辑复杂且溢价显著。在这场价格战中，厂商们主要聚焦于基础服务的降价。
然而，降价并非毫无章法。以豆包的通用模型为例，其输入价格极低，但输出部分价格却相对较高。这种“输入便宜、输出略贵”的模式旨在吸引开发者试用，同时确保利润空间。国内其他厂商也采取了类似的策略，通过低价吸引用户，为后续的高端服务埋下伏笔。表面上看，降价是为了抢占用户，实质上则是厂商争夺市场话语权的战略手段。
在这场价格战中，字节跳动无疑是一个引人注目的玩家。虽然起步较晚，但字节跳动通过“砸钱制造热度”的方式迅速崛起。在C端市场，豆包通过大规模的广告投放和抖音的流量支持，迅速成为用户量领先的AI软件。然而，高昂的广告投入并未带来预期中的用户粘性，用户对产品的实际依赖度较低。面对C端市场的瓶颈，字节跳动将更多精力转向B端业务，试图通过企业级服务建立稳固的现金流。
然而，随着市场洗牌的加速，价格战已不再是唯一的竞争手段。新一轮的竞争已经开始，技术成为决定生死的关键。从2023年起，二线及以下大模型厂商纷纷通过降价、免费和疯狂投放广告的方式试图留住用户，但这种模式难以持久。随着市场趋于冷静，简单的价格战逐渐被技术竞速取代。谁能以更低的成本提供更强的技术能力，谁就能在竞争中占据优势。
目前，技术竞速的焦点已从“生成式AI”转向“推理式AI”。OpenAI推出的o1模型成为行业风向标，通过延时推理的方式模拟人类逻辑推演能力，展现了AI从“生成”到“推理”的关键突破。国内厂商虽然也在快速追赶，但与OpenAI的差距依然明显。在下一轮淘汰赛中，价格将不再是决定胜负的关键，技术能力将成为生存的唯一筹码。国内大模型厂商需要尽快提高产品性能、优化服务体验，以应对即将到来的技术挑战。
