近日，阿里系游戏大厂灵犀互娱宣布，其旗下的热门策略手游《三国志·战略版》将于2025年3月7日后停止在Vivo平台的登录服务，标志着双方渠道合作正式落幕。
作为阿里旗下的游戏研发佼佼者，灵犀互娱凭借多款热门游戏在游戏市场占据一席之地。然而，此次仅《三国志·战略版》终止与Vivo的合作，并未波及其他游戏产品，显示此次调整具有针对性。
在竞争激烈的三国SLG手游赛道中，《三国志·战略版》与网易的《率土之滨》是少数几款保持热度的游戏。据DataEye数据显示，过去一年中，《三国志·战略版》在IOS平台的收入高达17.90亿元，远超《率土之滨》的6.60亿元，且截至2024年上半年，该游戏玩家人数已突破1亿大关。
尽管《三国志·战略版》市场表现亮眼，但中国自研游戏市场自2020年以来增长明显放缓，行业面临严峻挑战。多家老牌游戏厂商如吉比特、三七互娱、完美世界的财报均显示出营收和扣非净利润的下滑趋势，显示出行业利润空间的压缩。
在行业竞争加剧的背景下，游戏厂商纷纷寻求降本增效的策略，并尝试降低“渠道税”以减轻成本负担。早期，手游分发渠道主要集中在苹果商店和各大安卓手机应用商店，其中硬核联盟渠道的抽成比例高达50%，远高于苹果商店的30%。
然而，随着B站、快手、抖音等新兴渠道的崛起，传统手机应用商店的地位逐渐削弱。这些内容垂直类APP凭借庞大的用户基础和流量，成为手游分发的重要新渠道，形成了“广告+官网游戏下载”的联运模式。例如，《原神》等爆款游戏就放弃了华为、小米等传统渠道，转而选择抖音、B站等平台进行推广。
尽管如此，安卓手机仍占据中国智能手机市场近九成的份额，手机应用商店仍是手游分发不可或缺的重要渠道。游戏厂商与硬核联盟之间的博弈主要集中在渠道抽成比例上，而非渠道本身。未来，双方在这一领域的较量或将持续上演。
