京东近期悄然上线了一项名为“京东指数”的全新购物模式，这一创新玩法将消费者与商家直接拉入价格竞拍的战场，共同决定商品的最终售价。
据内部消息透露，“京东指数”在去年年底已进行小规模试运行，并于近期正式面向广大用户推出。该模式的核心在于，商家首先对商品进行竞价，平台则根据出价从低到高排序展示，让消费者能够直观看到最低报价的商品。
不同于传统电商平台单一由商家定价的模式，“京东指数”允许消费者在一定价格区间内自由出价，增强了消费者的议价能力。平台作为中介，负责匹配消费者与商家的报价，一旦双方价格吻合，交易即刻达成；若24小时内无匹配报价，出价将自动失效。
电商平台间的价格竞争早已不是新鲜事。拼多多早在2023年前后便推出了“区域竞价”功能，通过区域内商家的竞价来决定商品售价及曝光度。近期，淘宝百亿补贴也上线了类似功能，竞价获胜的前三名商家将获得平台的优先派单，以此吸引更多消费者。
“京东指数”的特别之处在于，它不仅引入了商家竞价，还让消费者参与到定价过程中，这一设计可能进一步推动商品价格下探，形成更具竞争力的价格优势。
然而，部分消费者在尝试使用“京东指数”与其他平台价格对比时，发现其价格优势并不明显。以戴森HD16吹风机为例，京东指数页面显示最低价格为2819元，而在天猫国际自营店，同款型号的价格仅为2794元。
目前，“京东指数”入口较为隐蔽，用户需在京东App中搜索关键词才能找到。该板块商品并未覆盖全平台，部分类目商品数量有限。京东通过筛选具备价格竞争力的商家商品，以此展现其低价战略。
事实上，京东低价战略的布局早已开始。2022年底，京东集团创始人刘强东进行内部战略调整，将“低价战略”确定为京东零售未来三年的核心战略。
有趣的是，京东在战略执行过程中，对促销主题的调整显得颇为微妙。最初，京东618的主题定为“又好又便宜”，但在刘强东的亲自干预下，主题被改为“又便宜又好”。然而，近期京东App的开屏标语又从“多快好省”悄然变回“又好又便宜”，这一反复调整透露出京东在品牌价值与低价策略之间的权衡。
京东在低价策略上的犹豫，从其对促销主题的频繁调整中可见一斑。如何在保持品牌形象的同时，实现低价策略的有效落地，成为京东当前面临的重要课题。
