游戏行业探索变现新路径，2025年布局策略备受瞩目
游戏行业的变现问题，始终是业界关注的焦点。在市场环境的不断变化和行业的快速迭代中，游戏厂商们面临着多重抉择，包括赛道选择、传播策略、海外市场拓展以及平台合作等，这些决策都将直接影响到项目的最终变现效果。因此，进入新的一年，各大游戏厂商都在积极谋划，力求在2025年实现突围，找到新的发展动力。
近期，ToBid发布的《2024年中国游戏市场变现报告》为行业提供了宝贵的参考。这份报告系统地梳理了游戏变现的现状，整理了中国移动游戏市场在2024年的收入规模、用户规模以及变现趋势等数据，并对游戏变现的行业前景进行了前瞻性分析。同时，报告还深入剖析了不同游戏品类的特点和当前的变现情况，为游戏厂商未来的变现布局提供了有益的启示。
从整体趋势来看，2024年中国移动游戏市场的收入呈现出上升趋势。报告指出，该市场的收入规模达到了约2843.3亿元，同比增长率为10.74%，不仅突破了2021年的历史高点，还实现了新的增长里程碑。同时，游戏版号的发放也进入了稳定阶段，为新游戏的涌现和市场规模的扩张提供了有力保障。
然而，在市场规模扩大的同时，也面临着一些挑战。报告指出，虽然整体市场收入增长超过10%，但头部产品的收入增长更为显著，市场份额进一步提升，而Top200以外的其他游戏收入却有所下滑。这表明，中小游戏企业在内购变现方面面临着较大的生存压力。随着移动网民增速的放缓，人口红利逐渐消失，存量市场的竞争将更加激烈。
在这样的背景下，报告提出了一些破局方向。其中，广告变现模式展现出了广阔的增长空间。目前，依赖混合变现和广告变现的游戏占比尚未超过五成，意味着大量非内购付费游戏用户的潜在商业价值尚未被充分挖掘。同时，许多IAP游戏也在逐步向混合变现模式转型，这一趋势预计将在2025年进一步加剧。移动广告形式的创新也值得期待，尤其是“互动游戏广告”，能够激发用户的主动参与，以较低成本获取用户偏好及行为数据，展现出更优的商业转化效果。
为了深入挖掘广告变现的用户价值，游戏厂商需要针对不同广告形式在不同平台、不同游戏品类上的表现差异进行深入研究。例如，激励视频在Android和iOS平台上的展示占比和收益占比均较高，而横幅广告在iOS上的展示占比高但收益占比低。同时，不同游戏类型对广告类型的偏好也有所不同。例如，网赚游戏更倾向于使用激励视频广告，而非网赚游戏则更注重激励视频和插屏广告的搭配使用。
报告还指出，当前移动游戏市场面临四大变现挑战，包括广告填充率与收益的不稳定性、收益最大化的效率较低、用户价值的低估与单一化以及广告类型的单一性。为了解决这些问题，游戏厂商需要借助一些专业的服务与工具来实现更自动化、更具针对性的广告投放。ToBid便是一个致力于助力开发者精耕流量价值的聚合广告平台，其智能瀑布流模式能够覆盖竞价、实时策略优化、用户群组划分等需求维度，为打破广告固化投放、实现精细化运营提供了切实支持。
在ToBid智能瀑布流的助力下，许多知名游戏产品的变现能力得到了显著提升。例如，《寻道大千》和《开心消消乐》等游戏在开通智能瀑布流功能后，都取得了明显的变现效果提升。这充分证明了类似平台所提供的精细化服务能够为游戏变现带来显著的成效。
