华为中国商业市场在2024年实现了显著增长，不仅收入和客户数量大幅增加，商业交易伙伴的数量也迅速攀升。这一市场已成为华为中国政企业务的重要支柱，并且正迎来人工智能发展的新契机。
在华为中国合作伙伴大会2025上，华为中国政企商业销售部部长刘勇指出，2025年将是AI业务变革和基础设施双重驱动为商业市场带来巨大机遇的一年。
为了更好地抓住这一机遇，华为在“伙伴+华为”体系的基础上，提出了“同路人”文化，旨在与更多有实力的合作伙伴携手，共同推进企业的数智化进程。
合力股份有限公司（合力股份）作为华为的长期合作伙伴，其总经理袁正分享了与华为合作的成功案例。他表示，合力股份与华为的合作始于5G技术，并在2019年共同打造了全球首台AGV叉车。在2024年东南亚的一个项目中，合力股份需要在当地部署30台AGV叉车，构建“无人多机无边界”的集群化叉车解决方案。面对网络合作商故障的挑战，合力股份选择了与华为合作，利用华为的Wi-Fi 7产品，成功实现了叉车解决方案的落地。
除了合力股份，杭州全诊科技有限公司（全诊科技）也是华为在商业市场的重要合作伙伴。全诊科技CFO潘守翔表示，自ChatGPT面世以来，大模型技术迭代速度非常快。全诊科技与华为在多个领域展开合作，并在2024年10月联合中标了国内第一个医疗大模型智能服务平台的标的。据透露，医疗行业类似的标的今年还将有多个，这些标的都是医疗行业人工智能标杆应用案例。
刘勇在大会上强调，人工智能为商业市场带来了两大机会：一是AI业务变革驱动下的中小智算数据中心建设和行业AI模型训练与调优需求；二是基础建设投资需求下的生产网智能化以及万兆光网试点的需求。这两类需求将推动2025年商业市场迎来巨大的市场空间。
研扬科技苏州有限公司（研扬科技）作为华为的“同路人”，也发现了企业对大模型私有化部署的明确需求。研扬科技市场总监陈栋表示，他们已研发了基于鲲鹏底座和昇腾算力的AI大模型推理工作栈，这一设备形态类似个人PC，但可以流畅部署32B参数的大模型，并构建个人知识库，打造个人专属助手。
为了更好满足市场需求，华为在扩大团队建设的同时，也投入更多激励在伙伴的能力提升、项目报备、自主交易、管理改进、联合营销、培训基金、集成伙伴认证和服务上。杭州美图机电总经理陈春荣表示，随着华为商业市场规则越来越清晰，特别是配备的伙伴经理对他们的帮助越来越大，不仅帮他们做了产品梳理，还提高了合作信心，去年商业市场业务实现了67%的高速增长。
在大会上，华为还发布了2025年面向伙伴的商业市场“智行成长”计划。刘勇表示，华为将致力于将人工智能复杂的技术简单化，让伙伴轻松进入这一市场，并做各位伙伴的“智驾系统”，充得快、技术好、行得远。
