服装行业的周期性波动显著，而存货问题一直是该行业的头号难题。近期，各大服装企业发布的财报揭示了行业的严峻形势。安踏和361度等少数企业仍保持着双位数的增长，而李宁、森马服饰等企业则面临增长放缓甚至下滑的困境。在此背景下，寻找“破局”之道成为服装企业的核心任务。
为应对市场挑战，不少服装企业将目光转向直播带货这一新兴渠道。然而，尽管多元化的选择为服装企业提供了更多机遇，但也加剧了行业的竞争困境。消费者的选择变得更加多元化，使得服装企业在渠道选择上需要更加谨慎。
服装品牌的持久发展与其定位、价格和设计密切相关。在电商高度发达的今天，价格和设计因素的重要性愈发凸显。良好的设计和合理的价格成为保持品牌竞争力的关键因素。当前，头部服装品牌相继进入二代接班阶段，品牌年轻化和数字化成为这些传统品牌的关键战略。
面对年轻一代的消费者，头部服装企业需要去除品牌的老化标签，不断适应市场需求和消费者变化。安踏通过不断的并购，让品牌焕发新生；李宁则在潮牌的加持下曾赢得大量流量，但因价格上涨而遭遇挑战。尽管面临重重困难，老牌服装头部品牌只要不下牌桌，就仍有重新爆发的机会。
森马服饰作为一家成立29年的品牌，展现出强大的韧性。2023年，森马“二代”邱坚强接替父亲邱光和成为公司新的董事长，并启动品牌转型。森马从步行街进入商场，主动拓宽消费者年龄圈层，但变革效果并不明显。
3月31日，森马服饰发布了2024年财报。公司实现营收146.26亿元，同比增长7.06%；净利润为11.37亿元，同比增长1.42%。这份财报表现中规中矩，邱坚强执掌森马的第二年，业绩相对微增，但尚未恢复到2019年的水平。
森马在2023年重新定位，聚焦家庭购物场景，瞄准“中国大众家庭”。这种定位要求品牌做宽，对产品的百搭性要求很高。然而，从产品结构来看，这一改变尚未达到预期效果，童装板块成为营收增长的主要动力。森马选择通过资本化方式进行外延式发展，与北美最大全年龄段专业童装品牌达成合作，并收购多个童装品牌。
尽管森马通过一系列并购提升了童装市场占有率，但在2020年因疫情原因剥离了部分海外资产，导致业绩下滑。在整合与调整之后，森马于2021年恢复增长，但优势并未持续。邱坚强掌舵后，森马业绩陷入滞涨阶段。高存货和高应收账款成为森马的“隐忧”，财报显示，截至2024年末，存货高达34.81亿元，应收账款为15.95亿元。
邱坚强在执掌森马的攻守战中，防守策略表现不俗，但未来能否将森马带向新的高度，则取决于童装板块的潜力。尽管面临诸多挑战，森马仍展现出强大的韧性和转型决心。
