在新消费时代背景下，品牌对于企业的意义已远超传统认知，它不仅是消费者心中的记忆符号，更是推动产品销量的关键因素。随着市场环境的变化，创造并推广一个新品牌的方式也在不断演进。
回溯至90年代，商品短缺促使供应链成为品牌崛起的核心竞争力。中国加入WTO后，商品供应极大丰富，品牌竞争进入渠道主导的时代，掌握广告与销售渠道成为品牌快速成名的秘诀。然而，进入2019年后，中国人均GDP突破1万美元，经济步入后工业化阶段，居民消费趋向个性化和品质化。同时，短视频、个性化推荐等新兴技术的兴起，让传统品牌策略逐渐失效。加之新消费品牌投融资热情降温、供给端竞争激烈、需求端消费信心下滑，新品牌面临的挑战似乎前所未有。
然而，在2025年天猫新品牌盛典上，多位新品牌负责人分享了品牌的成长路径，揭示了一个新品牌的“黄金时代”正在到来。一财商学院通过分析服饰、美妆、乳饮、营养保健四大领域的案例，发现核心产品、用户心智、销售渠道、平台环境均在经历重塑，新供给的洗牌正加速进行。
以服饰品牌SIINSIIN为例，通过精准定位鲨鱼裤这一细分赛道，结合保暖、高弹、显瘦等多重功能，迅速脱颖而出。在成立次年，成交额即突破3亿，至今销量已超过2500万条。其成功不仅在于开创了新品类，更在于精准捕捉并满足了消费者的未被满足需求。同时，通过差异化供给和与消费者生活场景的多维度关联，SIINSIIN在618期间获得天猫宝藏新品牌5000多万的曝光，成为黑马爆款。
诺特兰德则是从线下运动营养品起家，通过转型大众营养品，连续三年夺得膳食营养品行业销量第一，用户超过1亿。其成功秘诀在于“最大公约数产品”策略，即针对不同人群和运动场景，进行精细化产品研发，积累了至少1200款成熟SKU，实现人群场景的广泛覆盖。然而，尽管销量斐然，品牌知名度却相对滞后。天猫平台资源的引入和全域化布局成为其突破瓶颈的关键。
在乳饮赛道，悦鲜活通过深耕会员体系，实现了会员购买频次和客单价的显著提升。2024年，其天猫店铺GMV提升48%，会员回购率提升88%，客单价提升17%。通过精准触达和IP联名等方式，悦鲜活有效扩大了目标用户群体。美妆品牌达肤妍则通过精简护肤定位和会员权益的持续优化，实现了高速增长。2024年前10个月，其在天猫的生意体量达成过去两年的总和，会员销售额增长210%。
直播电商作为新品牌触达消费者的重要渠道，其作用不容忽视。尽管超头主播的连续翻车给直播电商带来挑战，但达人直播和店播的组合策略仍为品牌提供了高效的销售和消费者洞察机会。电商平台如天猫，通过提供搜索流量、达人直播资源位等扶持，助力新品牌快速成长。
在消费信心不足的背景下，新品牌通过精细化运营和拥抱平台扶持，展现出强大的生命力。2024年，消费行业投融资数量的回升，也预示着新品牌将迎来更多机遇。电商平台作为新品牌的“搭子”，通过提供新场景、新供给、新人群的全方位扶持，助力新品牌破茧而出，成为品质和内容兼备的多面手。
