在电商与内容生态融合的浪潮中，小红书与淘宝天猫（淘天）的携手合作成为了近期业界关注的焦点。这一合作在618大促前夕的5月7日正式宣布，双方于杭州共同启动了名为“红猫计划”的合作项目，旨在通过进一步开放融合，提升商家种草到拔草的转化效率。
此次合作的核心在于新增的笔记下方“广告挂链”功能，这一功能将直接链接小红书的种草内容与淘天的购物平台，为用户提供更便捷的购物体验。同时，小红书首次开放了笔记的全链路数据，包括阅读、评论、点赞等互动数据，以及天猫的进店、搜索、成交等后链路数据，这一前所未有的数据开放程度，为商家提供了更为全面的用户行为洞察。
对于商家而言，这次“拆墙”合作无疑带来了意外的惊喜。长期以来，小红书以其严格的外部链接管理著称，甚至在今年3月还发布了《交易导流违规管理细则》，进一步加强对导流私域和第三方平台的限制。然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，小红书开始重新审视其电商策略，寻求与淘天的深度合作。
在“红猫计划”中，双方不仅将共同推出新的数据监测产品“小红星”的升级版，还新增了“种草直达”产品，允许商家在小红书笔记中直接挂载商品链接。这一变化意味着，用户在被种草后，可以直接通过点击链接跳转到淘天平台进行购买，无需再进行繁琐的搜索和比对。
对于户外品牌市场营销人员陈瑞来说，这次合作带来了前所未有的机遇。“过去，我们虽然与小红书进行了数据合作，但由于两大平台数据端没有完全打通，我们对用户的了解仍然有限。”她表示，“现在，两个平台打通后，我们可以更清楚地看到站外种草的价值，这对于提升我们的营销效果具有重要意义。”
然而，想要参与“红猫计划”并非易事。小红书对参与商家的体量和投放预算提出了较高的要求，包括认证企业专业号、发布至少30篇笔记、全周期预算5万元以上等。这在一定程度上限制了中小商家的参与机会，但也确保了合作的质量和效果。
回顾小红书与淘天的合作历程，双方经历了从隔绝到融合的曲折过程。自2018年阿里巴巴领投小红书D轮融资后，双方围绕外链与数据合作进行了多次尝试和调整。然而，由于双方都希望获取更大利益，合作始终未能达到理想状态。直到近年来，双方各自面临的发展困境才促使他们重新审视合作关系。
小红书在电商建设方面推进艰难，尽管尝试发力品牌店播等自有电商体系，但由于缺少交易数据体系的支持，商家店播难以顺畅通过效果投放和用户转化达成交易规模。而淘天则面临着走出“内卷”困局、找到新增长点的迫切要求。在这样的背景下，双方选择携手合作，共同探索新的发展模式。
对于小红书而言，这次合作不仅是一次商业化的尝试，更是一次对社区生态与商业化之间边界的探索。在通过“红猫计划”撮合品牌商家投放的同时，小红书仍在谨慎地平衡着社区氛围与商业化之间的关系。一位与小红书合作的达人表示，在与小红书宣传方对接时，对方对内容中出现的“商业化”一词持谨慎态度，这反映了小红书在保持社区调性方面的努力。
尽管合作带来了诸多机遇和挑战，但小红书和淘天都表现出了积极的态度和决心。天猫总裁家洛在“红猫计划”发布现场表示：“今天是我们从来没有做过的一次发布。”这句话不仅表达了双方对这次合作的重视和期待，也预示着双方将在未来共同迎接更多的挑战和机遇。
随着“红猫计划”的深入推进，小红书和淘天将在数据共享、营销合作、用户洞察等方面展开更广泛的合作。这将为商家提供更全面、更精准的营销服务，同时也将为用户带来更优质、更便捷的购物体验。在未来的发展中，双方将继续携手前行，共同探索电商与内容生态融合的新路径。
