近日，智篆商业智库发布了《2025年秋冬天猫服饰白皮书》，该报告深入剖析了中国服饰消费市场的现状与未来趋势，为行业提供了宝贵的洞察。
报告指出，2025年秋冬季节，中国服饰消费市场展现出品质与潮流深度融合的特点。消费者对高质量设计、可持续科技以及独特审美风格的需求显著提升，促使整个行业从追求规模增长转向价值深耕。这一转变在多个方面均有体现。
从产业概况来看，服饰类消费在2025年年初表现出强劲的增长势头。1至3月，服饰类消费总额达到3869亿元，同比增长3.4%。直播购物、即时穿搭等数字化模式的兴起，为电商平台如天猫带来了持续的推动力。天猫服饰行业的销售额稳步增长，趋势商品的供给和需求增速远超市场整体。内衣/家居服、箱包、男女装等品类成为新的增长点，产业格局呈现出“内圈+外圈”双驱动的特点。
核心消费群体方面，高消费群体成为天猫服饰市场的中坚力量。他们的消费特征表现为注重品质、追求新鲜感和潮流趋势。这部分消费者对趋势商品的消费浓度、宽度和强度均有显著增长，羽绒服、毛呢外套、毛针织衫等品类成为他们的消费重点。同时，他们对材质工艺和场景适配性的要求也越来越高。
在品类趋势上，功能与美学并重成为显著特点。羽绒服的销售周期延长，设计师品牌增速亮眼，消费者更加关注功能科技和场景多元。夹克/外套方面，女性和男性消费者各有偏好，材质创新和工艺细节受到青睐。毛针织衫的价格带向高端发展，材质和款式均有升级。内衣/家居服市场则更加注重功能性和场景化，功能性材质和“内搭外穿”潮流逐渐兴起。
风格趋势方面，多元美学碰撞，情绪价值凸显。回归乡野风格以宽松剪裁和自然色调打造质朴美学，轻朋克风则将解构剪裁与铆钉皮革结合，展现出叛逆与街头风格。迪木尔风则强调极简与优雅的结合，茧型大衣和H型西装成为亮点。疗愈绒感风格则以羊羔绒和摇粒绒等材质为主，打造温暖舒适的造型。
面对这一趋势，天猫服饰建议商家围绕“趋势共创+全域营销”进行发力。通过运用TMIC等工具捕捉材质、设计和场景趋势，结合AI技术优化供应链和营销，商家可以更加精准地捕捉市场机会。在产品端，商家应强化功能创新和风格差异化，以满足消费者日益增长的品质需求。在渠道端，商家可以结合社媒话题和大促节点进行精准投放，同时通过会员体系和场景化内容提升用户粘性。
整体来看，2025年秋冬服饰市场以品质为基础，以潮流为翼，商家需要紧扣消费升级趋势，通过技术创新和文化叙事构建差异化竞争力，在细分赛道中实现价值深耕。
