在出版行业的风云变幻中，北京青蓝品牌管理有限公司总经理江乐兴以其独到的眼光和丰富的经验，成为了业内瞩目的焦点。自2002年踏入出版界以来，他不仅见证了行业的多次更迭，更亲自参与并推动了诸多变革。凭借近1000种图书的策划经验和超过100种版权的成功输出，江乐兴在行业内树立了标杆。
近年来，江乐兴通过大V带货等创新营销手段，创造了多个销售奇迹。例如，他策划的《这才是孩子爱看的漫画中国史》在45秒内售出10万套，而《这才是孩子爱看的漫画数学》系列更是荣获2022年度天猫图书“童书年度新书”奖第三名。即便在销售相对疲软的2024年，他推出的《女孩，你该如何保护自己》《男孩，你该如何保护自己》以及《漫画少年冒险之旅：狼之道》等作品，也均取得了销量突破百万册的佳绩。
进入2025年，江乐兴策划的《青春期女孩枕边书》和《青春期男孩枕边书》再次突破百万册销量大关，这一系列成就让他在同行中赢得了“生态搅局者”的称号。面对行业的现状和未来，江乐兴有着自己独到的见解。近日，他接受了记者的专访，分享了对新媒体投流、行业新玩法以及出版机构生存之道的看法。
谈及新媒体端销售行情，江乐兴坦言今年形势严峻。由于流量见顶和成本上升，图书类目的流量获取愈发困难，ROI不断降低。他以抖音精选联盟为例，指出过去能进入销售排行榜前50名的图书，近2小时最低销量可达800册左右，而现在这一数字已大幅缩水。
在投流策略上，江乐兴表示，虽然投流书的印刷和纸张成本并非总是极限压低，但投流费用的投入却是巨大的。以“青春期男孩枕边书”和“青春期女孩枕边书”为例，仅在抖音平台上的销量就近百万册，投流费用高达数千万元。他认为，投流最难的地方在于素材的原创性和持续更新能力，每天至少需要更新数百条视频以应对激烈的市场竞争。
江乐兴还分享了通过投流打爆一个产品的具体流程。他强调，选品是首要环节，不是所有产品都具备打爆的潜质。在投流初期，往往需要微亏状态下进行冷启动和链接建设。平台机制对好评率的重视也至关重要，货不对版或内容不符合预期往往会导致差评率上升，进而影响产品销量。
对于当下的新玩法，江乐兴认为抖音平台的变化对出版社是利好，更倾向于助推好内容。他观察到，今年跟风品销量下滑，意味着平台对好产品有了保护机制。同时，他也指出出版社在运作上的不足，建议出版社与民营公司合作，共同开发项目，实现内容和流量的双赢。
在合作案例中，江乐兴提到了与博月图书和青岛出版社合作的“漫画新科技”一书。经过重新调整和优化后，该书在2025年上半年一跃成为爆款，进入了全国图书排行榜少儿类前30名。这一成功案例证明了内容、市场和技术相结合的重要性。
面对出版圈对投流书的质疑，江乐兴表示理解但持不同观点。他认为新媒体的打法是在资本、人力和技术共同驱动下产生的新模式，投流书的成功离不开这些要素的支持。同时，他也指出出版机构如果不想做投流书，就需要搭建自己的流量体系和闭环体系，通过账号曝光和赋能来提升产品影响力。
最后，江乐兴就出版机构的生存之道提出了自己的见解。他认为出版社需要紧跟市场变化，哪里有流量就去哪里卖书。同时，出版社还需要深耕产品和渠道，提升图书的利润和性价比。在经济下行周期中，出版社更需注重解决社会情绪问题和提供高性价比的产品，以吸引消费者付费。
