近日，快手电商在广州成功举办了华南女装双11启动会，深入探讨了平台女装行业的发展趋势、双11期间的玩法策略以及扶持措施。会上，快手电商华南女装业务负责人李明昊详细阐述了女装行业的四大新增量机会点，助力商家抢占双11市场先机。
据悉，快手电商为本次双11活动准备了丰厚的资源支持，包括200亿流量补贴、20亿用户红包和10亿商品补贴，旨在推动商家和达人的全域协同与全局增长。李明昊在启动会上指出，快手女装行业正持续稳健发展，不仅生态日益多元化，用户的购物心智也在不断强化。
在分享女装行业的增长动力点时，李明昊强调了“新人群、新场域、新风格、新品类”四大机会点。新人群方面，女性用户和新线人群持续高增长，其中新线人群占比近50%，尤其是年轻南方用户展现出巨大的增量空间。新场域方面，商家不再局限于直播间运营，而是拓展到平台全域经营，短视频、泛货架、搜索等多元化销售场景带来了更多生意机遇。数据显示，2024年第一季度，快手电商短视频GMV同比增长近100%，泛货架GMV占比约25%。
新风格方面，快手女装平台上的潮酷休闲、元气少女、欧韩潮流、气质轻奢、新中式、实穿随性等多种服饰风格，满足了用户多样化的需求。新品类方面，裤子、羽绒服、短外套、内搭、卫衣绒衫等品类展现出显著的增长空间。李明昊特别提到，快手女装产业带商家GMV占比达到65%，南方产业带的增长尤为明显，广州、深圳、东莞等地的商家数量与购买用户数均保持高增速。
会上，李明昊还分享了今年女装秋冬趋势和双11机会类目。随着气温下降，女装相关的短视频及直播内容播放量逐渐回升，内容热点聚焦在时尚事件、潮流妈妈穿搭和冬季穿搭等方面，搜索热点则集中在中老年女装、新款以及秋冬趋势单品如卫衣、羽绒服等。从去年的销售趋势来看，裤子、羽绒服、短外套是应季高规模高增长的类目。
快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云在会上详细介绍了双11的扶持措施。他表示，本次双11将提供200亿流量补贴、20亿用户红包和10亿商品补贴，助力商家和达人取得高效增长。双11预热期从10月10日开始，持续到10月18日，正式周期则从10月19日延续至11月11日。针对不同类型和行业的商家，快手电商推出了针对性的扶持和运营策略，从多个维度帮助商家获取生意增量。
具体来说，平台针对大场商达、腰部商达、中小商达和货架商家四个群体提供了定向扶持计划。例如，面向大场商达，平台通过品类日活动搭配高额补贴，提供爆发场专属流量，并结合直播间大牌大补、天降红包等玩法，以及扶摇计划和川流计划的流量扶持，助力商家实现高效爆发增长。面向直播场域，平台对新商家的成长全周期提供长线扶持，包括自然流量助推商家0粉开播、新商起航计划全年超1000亿流量支持等。
双11期间，快手电商将在短视频、直播和商城等全场域高效协同，结合天降红包、惊喜红包、爆款加补等重点玩法，以及全网新品/稀缺品等重点商品，配合多项流量政策，帮助商家实现确定性增长。快手商业化也将从内容升级、效率升级、服务升级三方面助力商家完成双11大促。
