在今年双十一的购物盛宴中，小红书平台通过一系列创新策略，成功吸引了众多消费者的目光。平台不仅邀请了多位明星进行首播，如吴建豪、刘维、朱丹、李湘等，还打出了“重磅首播”的宣传口号，为双十一造势。这些明星主播凭借各自的影响力和独特的直播风格，吸引了大量粉丝涌入直播间。
其中，吴建豪的直播首秀尤为引人注目。他以内娱公认的潮流顶尖身份，结合自己的审美和轻松的直播风格，向粉丝分享了各种好物。当然，他的自创品牌xVESSEL也成为了直播间的主打产品。然而，与此同时，直播间内商品的高价也成为了双十一期间的一股异样潮流。
尽管吴建豪、董洁、章小蕙等明星主播的直播间常常因产品价格偏高而受到市场质疑，但这并未阻止小红书在电商领域的多元化布局。事实上，一些主打低价的直播间正悄无声息地在小红书上崛起，尤其是服饰穿搭类直播间。这些直播间主要销售价格亲民的百搭打底衫、撞衫款等，吸引了大量追求性价比的消费者。
据新红数据显示，近15天内，在单场直播涨粉数排名前10的服饰穿搭直播间中，有9个都是主打低价走量的直播间，客单价最低为38元，最高为80元。相比之下，唯一一个非低价直播间是吴昕的专场直播，订单均价高达380元。然而，从涨粉数来看，低价白牌直播间已经展现出了与明星直播间比肩的势头。
在小红书上，这些低价白牌直播间通常采用“厂二代创业”、“优质尾单”、“外贸工厂直销”等说辞来吸引消费者，虽然这些说法的真实性难以考证，但却为带货增添了几分“内行人”的滤镜。主播们往往将镜头对准自家工厂、档口或批发市场，展示产品的生产过程、面料差异等，为消费者提供更直观、更真实的购物体验。
一些平替直播间也在小红书上相继涌现，如lululemon、始祖鸟等品牌的平替产品。这些直播间通常以“暗号谜语”的形式出现，如“露家的”、“鸟家货”等，以避免品牌敏感词的限制。这些低价白牌直播间不仅满足了消费者对性价比的追求，也丰富了小红书的电商生态。
然而，这些低价白牌直播间的兴起也引发了关于小红书调性的讨论。一些消费者认为，小红书原本是一个强调品质生活的社区，如今却充斥着大量低价产品，这可能会损害平台的形象。但另一方面，也有消费者认为，小红书能够出现低价白牌直播间并不意外，因为平台上关于“平替”的话题浏览量已经接近14亿，说明有大量消费者对性价比高的产品有着强烈的需求。
事实上，小红书在电商领域的布局一直在不断探索和调整中。平台既需要维护原有的品质调性，又需要满足消费者对性价比的追求。因此，在双十一期间，小红书将活动界面打造成街区的形式，既展示了明星主播的案例，也提供了各种类型、兼顾低价的白牌店播展示池。这种策略既保留了平台的品质调性，又满足了消费者的多元化需求。
