随着国内直播电商领域的热度逐渐降温，众多主播和MCN机构纷纷将目光投向海外市场，寻求新的增长点。
据最新数据显示，2024年双11活动期间，国内综合电商与直播电商平台的累计销售额达到1.44万亿元，同比增长26.6%。尽管整体增速依然强劲，但头部主播直播间的流量与业绩却呈现出下滑趋势。国信证券分析指出，自今年3月起，以抖音、快手为代表的直播电商GMV增速明显放缓，尤其是在5月至6月期间，头部主播的直播GMV经历了显著缩水。
面对国内市场的挑战与不确定性，海外市场却展现出前所未有的活力与机遇。TikTok作为全球用户数量已超过16.7亿的社交平台，吸引了大量国内MCN机构及主播投身海外市场。以三只羊网络为例，该公司于2024年1月与新加坡本土知名达人合作，完成了TikTok直播带货首秀，成功进军东南亚市场。随后，三只羊创始人卢文庆透露，美国分公司预计于9月成立，团队已提前赴洛杉矶考察。
不仅如此，辛选集团自启动“辛选国际出海计划”以来，也明显加快了海外拓展的步伐。去年7月，辛选集团正筹备进军TikTok平台，并已递交相关申请。同时，李佳琦背后的MCN美腕也成立了“出海小组”，计划优先与已在海外布局的供应链开展合作，并启动了国际发展部的人才招聘。
出海直播成为了一门备受瞩目的生意。艾媒咨询数据显示，2023年中国跨境直播电商市场规模预计为2845.8亿元，同比增长率高达155%；到2025年，这一市场规模预计将跃升至8287亿元。东南亚市场由于经济体量相对较小且易于接纳中国的运营模式，直播生态的构建相对顺畅。以TikTok Shop的年终大促为例，双12当天，东南亚跨境整体GMV近乎翻倍，多个国家的GMV增长超过200%。
然而，欧美地区的消费者对直播购物模式的接纳程度并不高，他们更加偏爱传统的线下购物体验或线上电商平台选购。欧美直播带货供应链分散、人力成本高，商品成本难以降低，在价格竞争上处于劣势。这些因素限制了欧美地区直播带货的发展速度，使得国内MCN机构在布局海外市场时，更倾向于先进军东南亚市场。
尽管如此，无论是东南亚市场还是欧美市场，都显现出巨大的市场潜力。根据克劳锐指数研究院的数据，2023年国内已有近30%的MCN机构涉足出海业务，另有14.9%的机构正处于筹备或观望阶段。随着2025年的到来，这一数据预计还将继续上涨。
然而，直播出海之路并非一帆风顺。本土化问题、语言障碍以及文化差异等挑战，使得国内主播和MCN机构在海外市场中面临诸多困难。为了与目标市场的观众建立有效沟通，直播内容需要本地化，包括语言翻译、字幕制作等。同时，主播也需要掌握一定的多语言能力，以便更好地与观众互动。这些需求使得直播机构在海外拓展时不得不重新构建团队，并投入大量资金。
总之，直播出海之路任重而道远，国内主播和MCN机构在寻求海外业务增长的同时，也面临着诸多挑战和困难。他们需要不断适应目标市场的变化，克服本土化问题，以确保直播内容能够契合当地的文化规范和价值观。
