近日，小红书电商揭晓了备受瞩目的“rise100电商年度榜单”，这已经是该榜单连续第二年发布。该榜单综合考量商家的经营表现、成长速度及投入度等多个维度，精心挑选出在2024年小红书电商生态中最具影响力和潜力的100家商家及100位买手，成为洞察小红书电商生态变迁、商家与买手风貌以及经营策略的重要风向标。
小红书电商以“生活方式电商”为定位，其生态展现出了前所未有的多样性。一批能够精准捕捉并满足用户个性化需求的商家和买手，在这个平台上取得了显著的成长和突破。
数据显示，与2023年相比，2024年小红书电商的新入驻商家数量激增了8.1倍，年销售额破亿的商家数量也增长了3.3倍，单场销售额破百万的店播直播间数量更是去年的3倍之多。同时，转型成为买手这一新职业的人数也实现了8.1倍的增长，买手直播间的购买用户数增长了3.4倍。
在今年的百大商家中，店播已成为商家运营的主流模式。与去年多数商家通过与买手合作进行经营不同，今年超过90%的商家已经积极投身于店播，通过自主经营实现了稳定的日常销售增长。例如，亲子商家LEOHAPPY通过笔直联动和买手合作的方式，将店播时长从4小时延长至12小时，从而带动了店播GMV的3倍增长。
不少商家通过提升运营勤奋度和探索多样化的经营模式，取得了显著的业绩突破。羊绒服饰商家高坂大叔就是一个典型例子，他每天坚持发布8至10篇多角度、多场景的商品笔记来吸引新用户，并开启了分级群聊运营，不到半年时间就实现了千万级的月销售额。
榜单还显示，有三成的上榜商家专注于满足用户的个性化需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等细分领域。通过挖掘用户的多元个性化需求，这些商家在小红书上实现了良好的销售业绩。例如，专注于敏感肌儿童内裤的Q21主理人，用670天时间研发出适合敏感肌儿童的内裤，年销售额接近4000万元。
值得注意的是，今年榜单中涌现了大量新面孔，新商家及买手的占比接近90%。在百大买手中，有76位是近一年半内新转型为买手的。如李诞以其独特的读信方式和幽默的直播风格，为小红书买手直播打造了一个新的样板间。这些新面孔的加入，为用户带来了更加多元、个性化的购物体验。
年轻一代的买手和主理人也成为了小红书电商生态多样性的关键力量。在榜单中，30%的百大买手为95后，甚至有多位00后的身影。例如，@有在减肥为年轻用户推荐日常百搭的韩系彩妆，成为了许多人的互联网带妆教练；00后的@小文梨子则专注于为女大学生推荐平价穿搭，吸引了大量年轻粉丝。
在百大商家中，15%的主理人为95后。成功开出年销千万店铺的00后主理人@陈十五、接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，他们在小红书平台上成长，更加熟悉社区的内容生态和用户偏好，展现出了更强的内容创作能力和多元化的经营方式。
