在当前消费市场中，理性消费趋势愈发明显，促使品牌重新审视其营销与叙事方式。随着消费者转向更为克制和个性化的消费模式，企业面临压力，同时也寻求通过创新产品来满足市场需求。因此，不断推出新品成为品牌突破困境的关键策略。
然而，新品市场的竞争异常激烈。据凯度消费者指数显示，中国市场上平均每3分钟就有一个新品诞生，而一年内90%的品牌都会推出新品。但尼尔森的数据指出，新品在市场中失败率高达极高，仅有5%的新品能够成功站稳脚跟。这些数据揭示了新品市场中的巨大挑战，许多企业在孵化新品时缺乏有效的方法，难以打造真正的爆款。
面对这一困境，雀巢与京东的合作提供了一个成功案例。雀巢推出的真视高学生奶粉，凭借其精准的产品定位和强大的产品力，迅速成为家长们的首选。这款奶粉不仅含有顶配钙、叶黄素+维生素A等营养成分，还实现了0添加蔗糖，满足了家长对孩子身高和视力发育的关注。上市首月，真视高学生奶粉便突破了百万GMV的销售大关，使雀巢在学生奶粉市场的份额提升了3%～5%。
雀巢真视高学生奶粉的成功，离不开京东京洞察|新品孵化中心的全链路数智化赋能。雀巢奶品相关负责人表示，京东平台的数据开放，使他们能够洞察消费者需求，从而在新品研发、测试和上市等各个环节中，减少试错率，缩短从新品到爆品的路径。通过大数据洞察和用户调研，雀巢发现消费者对儿童奶粉的身高发育和视力关注度较高，因此在新品研发中加入了相应的营养成分，为真视高学生奶粉植入了“爆品基因”。
京东京洞察|新品孵化中心不仅帮助雀巢挖掘用户需求，还在产品定价和核心卖点甄选上提供了科学支持。通过价格敏感度测试数据模型，京东建议雀巢将新品价格定位在165元左右，从而实现了最优价格定位。在核心卖点甄选上，京东通过仿真测试帮助雀巢确定了“身高”是消费者的首要关注点，使品牌在接下来的营销中有了更明确的侧重。
作为全链路新品孵化数字化平台，京东京洞察|新品孵化中心凭借海量用户和成熟生态，对消费市场需求有着深入了解。通过帮助品牌将产品打磨成适合不同市场的多元形态，京东从多个维度助力品牌孵化爆品。在新品孵化和上市的全流程中，京东能够确保品牌根据消费者需求灵活应变，迅速响应，从而打造出吸引消费者的新品。
雀巢与京东的合作不仅体现在真视高学生奶粉上，双方还计划在未来推出京东专供中老年奶粉，共同打造引领行业的中老年奶粉爆品。雀巢相关负责人表示，京东在提供帮助时更加务实，无论是工具和方法，还是问卷反馈速度，都越来越成熟，越来越贴近品牌需求。这一合作将进一步强化雀巢在中老年奶粉市场的地位，同时也展示了京东在新品孵化方面的强大能力。
