万辰集团2024全年营收预计300亿元-340亿元，量贩零食头部企业效应初显
1月24日晚，万辰集团(300972.SZ)发布2024年度业绩预告。公告显示，公司预计2024年全年营业收入300亿元-340亿元;归母净利润预计2.4亿元-3.0亿元，相比上年同期亏损8292.65万元，实现扭亏为盈。
这份亮眼的业绩预告来自于万辰集团过去一年高质量、高效的发展战略。而作为万辰集团重要的业绩增长引擎，旗下零售业务好想来品牌零食也尤其值得被关注。2024年万辰集团量贩零食业务收入预计300亿元-330亿元，同比增长242.50% -276.75 %;该业务剔除股份支付费用后的净利润预计7.9亿元-8.8亿元，净利率约为2.50% -2.75%。同时公司资金储备充沛，截至2024年年末公司货币资金约23亿元。
迅速扩张的零食乐园，提振“家门口”的消费力
临近新年，年货采购是不少人的“头等大事”。随着90后、95后逐渐“当家作主”，年货的主战场也逐渐从传统的菜市场、大型商超，转战到位置更便利、商品更丰富，性价比更高的零食店。
家在内蒙古呼和浩特的李丽今年就选择了一家开在小区门口的好想来品牌零食店。据她介绍，对于生活、工作节奏更紧张的年轻人来讲，品类丰富的零食店已经能够满足年节期间对居家零食、节庆赠礼的需求，而且还能够节省春节年货采购的时间和花销。
事实上，好想来能够成为消费者全新的“年货采买地”，源于母公司万辰集团在零食零售行业多年的经验积累，以及布局零食零售板块以来在品牌化、规模化方面的多方实践。
自2023年9月以来，万辰集团将 “好想来”“吖嘀吖嘀”“来优品”“陆小馋”四大品牌合并命名为“好想来品牌零食”，后又将知名品牌“老婆大人”纳入旗下，公司已覆盖了水饮冲调、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、方便速食等核心品类的产品组合，囊括各类国内国际头部品牌以及地方性特色品牌，在量贩零食这一高速发展赛道建立了核心竞争力。
同时，在好想来线下门店内，消费者也可以明显地感受到价格的优势。不仅怡宝、可口可乐、乐事等一线品牌，价格均低于市场价，店内提供的多元的品牌组合、散称和小包装规格零食，也为消费者提供了更加丰富的性价比选择。这种高性价比策略的实现，得益于万辰对采购和经销商加价环节的压缩以及其对仓储供应链的精准测算和高效运营，让消费者能够在“家门口”实现零食自由。
持续挖掘零食社交价值，多元营销“击中”消费者心趴
在满足消费者对零食品类、价格的需求之外，2024年，万辰集团增加了对零售业务品牌营销活动的投入，通过IP合作、品牌联名、社交媒体互动等方式，传递“好吃、好玩、好逛”的品牌心智，将零食消费打造成一种新兴的社交方式。
万辰集团旗下好想来品牌零食聚焦场景化营销，通过捕捉中国人过年团聚、零食分享等经典场景的需求，旗下品牌好想来在2025年春节到来前，联合乐事共同邀请歌手腾格尔推出了“春节洗脑神曲”《好想乐事来》，通过独特的腾氏表演风格和朗朗上口的旋律，将好想来与春节氛围紧密相连，成功唤醒了用户的消费感知。
在线上，《好想乐事来》相关的“神曲+手势舞”的挑战赛，借助抖音等短视频平台的力量，吸引了大量用户的广泛参与和自发传播。
年货节期间，好想来也携手王者荣耀上线“好想来组团”春节主题活动，推出限定新年零食礼盒包装、好想来组团系列平安符、吧唧(徽章)、流沙镜等周边，并同步上线“五排头像”、“好想来组团兔兔篇”表情包，在线上线下打造“好想来组团、BUFF叠满”的消费者心智，助力万辰集团零售业务火爆“春节档”。
根据《2024-2030年中国量贩式零食店市场全景调研与战略咨询报告》，未来中国量贩式零食店行业市场规模还将保持快速增长，预计2027年市场规模将达到2172.9亿元。
在不断提升的市场份额中，万辰集团凭借稳健的步伐与创新的打法，深耕量贩零食业务，为消费者提供优质的商品和服务。未来，万辰集团也将继续保持快速扩张的态势，凭借其在供应链、品牌和区域布局上的优势，进一步巩固其在量贩零食行业的领先地位。
