在2024年度，TikTok Shop美区迎来了新一轮的发展红利，吸引了众多跨境卖家的积极入驻，构建了一个日益稳固的卖家生态体系。据最新调研数据显示，超过半数的卖家（57%）选择在美国市场设立小店，而英国市场则以13%的占比紧随其后。在东南亚地区，泰国市场成为卖家的心头好，占比高达9%，越南市场则以6%的占比位列其次。
国际消费市场的多变特性为卖家们带来了丰富的机遇。多元化的消费群体、潮流趋势的波动、频繁的节日庆典及购物旺季，均为中国卖家开辟了新的入场路径。
从商品类别来看，TikTok Shop上的主流品类销售分布相对均衡。尽管时尚服饰与美妆产品仍是主流销售品类，但其占比仅为17%，并未形成绝对优势。手机数码、玩具爱好及居家日用商品则呈现出齐头并进的态势，分别占据了12%、12%及15%的市场份额。运动户外品类占比7%，保健品占比5%，其余品类合计占比也达到了15%。
TikTok Shop小店的入驻门槛降低后，许多此前因条件限制而持观望态度的卖家，尤其是那些缺乏海外经验的中国卖家，纷纷以较低成本涌入TikTok平台进行尝试。
得益于TikTok Shop全年持续的政策红利扶持，卖家们的整体营收增长情况颇为乐观。截至2024年11月的调研数据显示，62%的卖家实现了营收正增长，19%的卖家营收与去年持平，而另有19%的卖家则面临营收下滑的挑战。这表明，尽管TikTok Shop卖家在营收上取得了显著成绩，但仍存在较大的提升空间。
