汤臣倍健董事长梁允超致股东信：2024年挑战与机遇并存，2025年全面进攻
尊敬的汤臣倍健股东们：
在消费品行业的百亿收入大关前，汤臣倍健遭遇了前所未有的挑战。然而，正如百年品牌的铸就之路总是布满荆棘，我们深知，“危机”是成就伟大品牌的必经之路。近期，我有幸带领团队访问了一家拥有两百多年历史的企业，其现任掌门人分享了企业历经八次重大危机的故事，包括战争、自然灾害等，这些经历让我们更加坚定了面对困难的决心。
回顾2024年，整个消费品行业，特别是膳食营养补充剂（VDS）领域，经历了前所未有的变革。根据欧睿的最新数据，尽管中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到了2323亿元，同比增长3.7%，但汤臣倍健仍感受到了市场的寒意。这一年，我们与行业一同经历了硬着陆，但汤臣倍健依然以9.3%的市场份额稳居行业首位。
在行业的新周期中，我们观察到，直播电商成为了推动行业增长的新引擎。与此同时，线下药店的VDS品类销售却同比下滑了约20%。面对这一趋势，汤臣倍健在创立30周年之际，提出了“三十而砺，以攻为首”的战略口号，旨在通过主动进攻，稳住核心业务的基本盘。
梁允超董事长强调，汤臣倍健的基因是进攻而非防守。2025年，我们将全面升级国际市场业务拓展策略，逆水行舟，不进则退，我们必须勇往直前。同时，我们也意识到，行业内卷、低质低价等问题正在损害消费者利益和产业发展。因此，我们提出回归生意价值创造的本质，重新确立药店VDS行业的新价值链和新模式。
为了实现这一目标，汤臣倍健将在2025年坚决做有质量的加法，对不带来产品价值、用户价值和经营价值的工作内容和预算做减法。我们深知，机会成本是当前最大的成本和风险，因此我们必须更加聚焦在产品研发和创新上，为消费者创造更大的健康增量价值。
值得骄傲的是，2024年汤臣倍健在科研领域取得了突破性进展。我们与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作开展的“内稳态健康评估体系”研究成果登上了国际权威科研期刊，并在全球范围内首次实现了对内稳态概念的多维度量化评估。我们还新增了数十项境内外专利，包括“越橘抗糖基化”等。
展望未来，汤臣倍健将继续在“品牌和产品创新”以及“渠道”上发力。我们坚信，只有不断创新和拓展渠道，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我们也将持续直面经营压力和挑战，以“休克疗法”为短暂历练，向“生”而生。
在此，我代表汤臣倍健向所有股东表示衷心的感谢。是你们的支持和信任，让我们有勇气面对一切挑战。让我们携手共进，共同迎接汤臣倍健更加辉煌的明天！
