今年的电商战场，618大促的号角提前吹响，各大平台纷纷布局，力图在关税风暴中寻找新的增长点。
在关税压力增大的背景下，电商平台们不约而同地推出了“出口转内销”的扶持计划，形成了统一战线。然而，在这场外部挑战中，另一个重要的战役——618大促，已悄然拉开序幕。
早在4月中旬，阿里妈妈便发布了针对618大促的经营指南，比往年提前了近十天。这份指南指出，618大促期间，近九成的成交用户曾在4-5月有过访问或购买行为，且5月初的广告投放竞争开始白热化。因此，商家们应从4月下旬开始，通过品牌广告抢占先机。
今年淘宝天猫618的关键词是“新”，包括多场景联合种草、站内加速提升品牌力、搜索心智高效拦截预热新品等策略。淘宝天猫还推出了多项政策，鼓励商家上新品，提供流量支持，以进一步调动商家的积极性，为消费者提供更多优质产品和服务。
京东方面，尽管近期重点在秒送业务，但同样重视618这一关键节点。4月中旬，与京东合作的B站率先放出了618的相关消息。据悉，此次双方共同推出的“京火计划”将全面升级，符合条件的商家将获得多项补贴政策。
京东在内容电商场景上的竞争力相对薄弱，因此今年可能会通过加强与B站等平台的合作，提升大促前的种草和转化效率。
抖音电商也针对后续的“520”和“618”开展了多场大促备战直播，并开启了相关招商活动。小红书则发布了备战指南，鼓励大品牌打造特色人群，中小商家紧跟趋势人群，强调大促不是价格内卷。
拼多多方面，虽然目前还在进行“五一黄金周大促”的招商，但618的备战也已在计划中。从各大平台的动向来看，今年的电商行业注定将有一场硬仗要打。
618作为电商行业最重要的S级大促之一，其含金量不言而喻。从过去几年的趋势来看，今年的618可能会进一步拉长战线，简化玩法。例如，去年淘宝天猫618取消了预售，直接在5月20日现货开卖，大促前30天为价格校验期，商家们通常会在4月下旬恢复日常价格，将更多精力用于目标人群的种草。
回顾618的历史，不得不提被称为“618之父”的徐雷。2014年，在徐雷的提议下，京东将原本的“红六月”改为“618”，这一决策不仅为京东带来了可观的流量和爆发机会，更使其成为与双十一并驾齐驱的年度电商大促。
然而，徐雷在2023年618前夕卸任京东集团CEO，并逐渐淡出京东。缺少了徐雷的618，尽管被称为“史上投入力度最大”，但增速明显放缓。次年，尽管各大电商平台打出了“史上最简单618”的旗号，但全网销售额却首次出现负增长。
在这样的背景下，今年的618显得尤为重要。电商平台们需要思考如何提振商家信心，唤起用户的消费热情。去年，淘宝和京东相继发布新规，全面支持仅退款，虽然用户体验得到升级，但商家却苦不堪言。因此，如何平衡商家和消费者的利益，成为今年618的关键。
今年，随着营商环境的全面优化，越来越多的平台开始关注商家的生存状况。淘宝天猫从去年开始优化经营环境，打击恶意退款等行为，为商家节省售后成本，打击不良行为，推出真实体验分等，鼓励商家提升产品和服务质量。
抖音电商也推出了多项扶持政策，一季度为商家节省成本55亿元。拼多多则宣布将推出“千亿扶持”计划，未来三年内投入超过1000亿元人民币，构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
这些举措表明，电商平台正在逐步保障商家的权益，调动商家的积极性。一个月后的618，我们期待看到平台和商家齐心协力，共同创造更大的价值。
