在人工智能技术的浪潮下，传统研发、生产与制造模式正经历深刻变革。随着AI大模型和生成式AI技术的突破，制造业对人工智能的应用达到了新的高度。
AI技术正迅速融入企业的生成式设计、APS排程、机器视觉等领域，对传统的业务流程产生了深远影响。加之数字基础设施的不断完善，人工智能在制造业中的应用深度和广度前所未有。通过全面赋能研发、生产、供应、销售和服务等关键环节，人工智能已成为企业数字化、智能化转型的关键力量。
然而，尽管AI技术蓬勃发展，其开发与应用过程中仍面临不少挑战。由于不同行业的数字化能力和需求差异显著，通用大模型难以满足特定行业用户的需求。如何将AI技术与行业知识相结合，实现场景选择与业务逻辑的深度适配，成为当前AI应用落地和价值提升的关键。
为应对这一挑战，华为推出了以客户为中心的“伙伴+华为”体系，旨在围绕行业场景共建能力，与客户共同跨越数智鸿沟。在华为中国合作伙伴大会2025上，华为中国政企商业销售部部长刘勇与合作伙伴代表分享了如何形成更加深厚与高效的合作关系，共同推动实体产业创新突破，加速制造企业转型升级。
刘勇强调，面对AI大模型带来的智能平权，所有企业都站在了同一起跑线上。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，华为将以根技术为核心，深入客户场景，完善AI应用产品和组合。通过开放技术能力，提供全链条支撑体系，助力合作伙伴提升竞争力。
华为新推出的FusionCube A3000训/推超融合一体机，内置ModelEngine工具链，开箱即用，广泛应用于多个行业。华为还通过供应效率优化、技术能力开放和全场景服务支持，构建合作伙伴的核心竞争力。通过树立行业标杆，将成功经验固化到产品和解决方案中，实现经验的复制与传播。
在应对行业多样化需求方面，合作伙伴凭借深厚的实践经验，更懂客户所需。针对不同行业的差异化需求，合作伙伴与华为携手提供端到端的完整解决方案，加速企业数智化进程，实现降本增效。例如，杭州美图机电通过与华为紧密沟通、协同创新，实现了商业市场67%的增长。
安徽合力与华为的合作则聚焦于装备制造领域。双方自2019年启动深度合作，联合打造全球首台5G AGV叉车，满足现代仓储物流需求。通过天工实验室共创双发双收设备，解决了AGV叉车在复杂环境下的网络问题，保障了业务的高可靠性。
研扬科技与华为的合作则聚焦于AI算力底座的构建。双方共同开发了支持大模型本地化部署的推理工作栈，以成本优势帮助制造企业集成私有化知识库。通过与华为建立全栈协同机制，研扬科技推出了针对边缘侧算力的一系列产品，满足企业差异化算力需求。
在医学领域，全诊医学与华为的合作也取得了显著成果。双方构建了技术协同体系，推进医学大模型的本地化部署解决方案。联合中标中国首个医院AI大模型项目，并计划继续推进多项标杆案例。
为了加速AI从解决方案驱动转向商业价值驱动，华为将在2025年从多个维度给予合作伙伴支持。包括确定服务和支持目标、缩短AI技术转化周期、提升集成商服务能力等。通过优化伙伴政策和合作模式，进一步发展“伙伴+华为”体系，实现共赢。
