近期，一份关于TikTok Shop宠物类目市场的分析报告揭示了2024至2025年间东南亚地区的市场趋势。该报告深入剖析了泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、越南及新加坡的宠物市场现状，为跨境卖家提供了宝贵的市场洞察。
在东南亚的宠物市场中，泰国表现出色，其宠物品类GMV已成功跻身当地市场前十。特别是宠物护理美容产品，成为领跑者。猫粮、狗粮以及猫砂、狗砂等核心细分品类占据了近70%的市场份额。值得注意的是，泰国市场采取了差异化的价格策略，高价产品如小动物用品及狗猫家居用品中，10美元以上的产品占比超过60%，但销量仍集中在0-5美元的低价区间。泰国头部店铺多采用铺货型策略，并依赖达人直播和视频营销来吸引顾客，例如知名店铺“我身边的宠物食品”，通过矩阵式推广和阶梯定价策略，成功覆盖了多元化的客户群体。
相比之下，菲律宾、印尼、马来西亚和越南的宠物市场表现稍显逊色，GMV占比均在2%以下，市场尚处于初级阶段。在这些市场中，低价产品占据主导地位，0-5美元的产品销量占比超过80%。猫粮、狗粮以及猫狗保健品是主要的细分品类，但市场规模相对较小，店铺竞争格局较为分散，头部效应并不显著。
新加坡市场则呈现出另一番景象。尽管宠物品类的GMV仅占1%，但价格分化明显，部分高端细分品类如狗猫家具，50美元以上的产品GMV占比超过30%，显示出一定的高端消费潜力。
报告指出，东南亚宠物市场形成了“泰国领跑，其他国家跟进”的格局。低价策略仍然是主流，但差异化和高端产品机会已经开始显现。视频营销成为主要的获客方式，达人带货和店铺主页流量则是核心的转化渠道。针对这一趋势，跨境卖家需要针对不同国家的价格带差异进行产品布局，充分利用TikTok的内容生态来强化品牌曝光，并关注高性价比与创新品类带来的市场机遇。
