近日，口子窖（股票代码：603589.SH），作为徽酒四大名酒之一，在线上成功举办了2024年度及2025年第一季度业绩交流会。公司高层包括董事长兼总经理徐进、副总经理兼董秘徐钦祥、副总经理兼财务总监范博、副总经理黄绍刚以及独立董事储育明等人出席了此次会议。
会上，投资者热情高涨，针对口子窖的分红政策调整、销售业绩、股价波动、产品线布局以及面对消费趋势的策略等问题进行了深入提问。徐进指出，进入二季度以来，市场终端动销有所放缓。为此，公司将深化渠道改革，强化市场基础，并着手于营销、产品定位及生产运营等多方面的策略调整，以更好地应对市场竞争。
升学宴作为观察白酒行业二季度业绩的重要指标，今年的需求却呈现出显著下滑的趋势。徐进透露，从各大酒店和终端的预定情况来看，与去年同期相比，升学宴的数量和用酒需求均大幅下降。
口子窖定位为“中国兼香高端白酒品牌”，目前拥有超过15000条发酵池，65°原酒年产能接近4万吨，储酒能力达到30万吨。随着口子产业园的全面建成投产，公司的65°优质原酒年产能将突破5万吨，储酒能力也将跃升至40万吨，成为国内首屈一指的现代化白酒生产基地。
针对投资者关于“兼系列”产品的复购率、终端反馈及价格稳定性的询问，徐进回应称，目前中档偏低价位的兼系列产品市场表现良好，但高端系列的动销情况未达预期。“兼5、兼6、兼8”等产品的价格稳定在公司指导价格体系内，而“兼10、兼20”的价格则略低于指导价格。
从公司一季度经营数据来看，高档白酒占据了白酒收入的约96.67%。针对投资者关心的2024年净利润下滑及费用支出增加的问题，范博解释说，净利润的下滑主要是由于销售费用的增加，这部分增加主要用于消费者促销活动的投放，旨在增强消费粘性，提升品牌与消费者的互动。
在白酒行业的渠道变革加速的背景下，口子窖坚持“全面参与竞争，全面帮扶经销商”的原则，聚焦市场、结构及品牌的升级目标，推进渠道转型。公司将深耕县级及乡镇市场，丰富电商渠道，打造新媒体矩阵，推进数字化营销，以提升发展的韧性和实效。
徐钦祥在谈到渠道策略时表示，公司将坚持“下沉”策略，将渠道延伸至县级及乡镇市场，以增强渠道的韧性和深度。他强调，面对当前的宏观环境、行业格局和消费市场的变化，公司需要积极应变，主动求变，同时保持发展的战略定力，主动找差距、补短板，增强发展的紧迫感。
