在近期的一次访谈中，飞书CEO谢欣透露了公司在拓展大客户方面的一些挑战。当被问及是否有一直努力争取却未能成功合作的大客户时，谢欣坦诚地给出了肯定的回答。
他提到：“确实存在一些这样的案例，比如京东。我们曾与京东有过接触，并对其表达了合作的意愿。然而，遗憾的是，京东后来决定暂停对外选型的进程，这使得我们的合作未能成行。”
谢欣进一步解释了大型互联网公司合作的难度：“对于像京东这样的大型互联网公司来说，他们往往具备较强的自主研发能力。这意味着他们更倾向于自己开发工具，而不是依赖外部供应商。这些公司在投入方面也相对慷慨，几百万甚至几千万的投入对他们来说并不构成太大的负担。”
谢欣的这番言论不仅揭示了飞书在拓展大客户时面临的挑战，也反映了当前互联网行业的竞争态势。大型互联网公司凭借自身的技术和资金优势，在工具开发方面拥有更多的自主权，这对于像飞书这样的外部供应商来说无疑增加了合作的难度。
