在电商大促的硝烟逐渐散去后，品牌商家们纷纷进入了复盘阶段，寻找新的增长点和经营策略。近期，磁力金牛行业运营负责人分享了一些内部视角和信息，揭示了头部品牌如安踏、立白和伊利在大促活动中的成功之道。
今年大促，这些品牌不仅成交规模冲上了垂直品类榜首，自营GMV实现翻倍，核心客群也实现了百万级增长。更令人瞩目的是，他们的经营逻辑发生了显著变化，从过去的“唯GMV论”转向更加全面的经营策略。
磁力金牛负责人指出，品牌商家们开始结合平台大促节奏，通过大场直播来破峰。他们更偏爱使用“全站推广”策略，在大促期间提高投放效率，同时配合素材追投，快速获取流量。这种策略的成功，得益于四大“经营利器”：策略、工具、基建和资源。
以立白、安踏和伊利为例，他们在大促前的蓄水阶段，就采取了不同的策略来扩大潜在需求。安踏通过店群矩阵的全面开花，立白则聚焦于代言人生日节点的挑战赛，而伊利则注重产品优势的种草和达人预热。这些策略的共同点在于，都充分利用了平台的顶级资源和流量扶持。
在大场直播抢收阶段，品牌们更是全力以赴。安踏通过“全站推广+基建拉升”的策略，实现了单天GMV破峰800万+，环比膨胀94%。而立白和伊利则通过定制品牌溯源直播，提升品牌格调和信任度，最终实现大场直播的GMV突破。
除了大场直播，品牌们在平销期也采取了稳健的增长策略。他们开始更加注重从“流量”到“留量”的效率，通过复用高价值客群资产，大场峰值带动平销期表现。磁力金牛推出的“女娲数字人”直播解决方案，更是为品牌们提供了夜间直播和多矩阵账号开播的新选择，有效提升了平销期的日播表现。
磁力金牛负责人还透露，即将到来的818大促，磁力金牛将推出专项活动，为重点客户提供全周期增消激励牵引。这将助力品牌商家更好地拆分场景组合经营，实现更高效的投放和增长。
在谈及品牌与效率的关系时，业内专家指出，虽然拼效率、拼参数是电商行业的常态，但真正的品牌生意需要形成某种“垄断性”，即心智上的垄断。品牌需要持续在大促节点投入核心资源，捍卫自己的价格带和强势品牌资产。因此，品牌商家们不仅要算效率的账，更要算品牌的账。
总的来说，今年的大促活动为品牌商家们提供了新的启示和思考。他们开始更加注重全面经营策略的制定和执行，充分利用平台的资源和工具，实现更高效、更稳健的增长。在未来，随着电商行业的不断发展和变化，品牌商家们需要持续探索和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
