在乳业市场的一场创新营销风暴中，蒙牛携手拼多多，通过一场别出心裁的“买牛奶抽公仔”活动，成功吸引了超过八成下单用户的热情参与，这一成绩让蒙牛新零售拼多多团队的负责人李锐感到惊喜不已。
李锐近期正忙于策划新的营销策略，旨在让蒙牛品牌焕发更多“年轻活力”。他观察到，无论年龄大小，消费者都无法抗拒盲盒带来的新奇体验与刺激感，这成为了他们连接年轻群体的新灵感。
近年来，诸如“认养一头牛”等新兴乳业品牌迅速崛起，凭借独特的品牌魅力吸引了大量年轻消费者，这对蒙牛等传统乳业巨头构成了不小的挑战。面对这一趋势，蒙牛决定主动出击，借助拼多多的庞大流量与生态优势，启动了一场全面的“年轻化”变革。
为了加强与年轻消费者的联系，蒙牛采用了热门IP联动的策略。李锐指出，“Z世代”消费者渴望通过产品来表达自我，而IP联名正是实现这一目标的重要桥梁。蒙牛与“哪吒”IP的首次合作便是这一策略的生动体现。基于《哪吒1》的热度，蒙牛与拼多多携手，在《哪吒2》上映前夕，创新推出了“哪吒”联名款牛奶。
然而，这次联名尝试对蒙牛团队来说并非易事。他们一方面担心产品滞销，另一方面在选择联名产品上也存在诸多疑虑。最初，团队倾向于将IP联名应用于高端产品，但拼多多的运营团队提出了不同见解，认为纯牛奶的消费群体更为广泛，宣传效果更好，更适合作为首次创新的尝试。IP联名还能为利润较低的纯牛奶产品提升附加值。
市场反馈证明了拼多多团队判断的准确性。在2025年春节前夕，蒙牛首批备货的10万件“哪吒”联名款纯牛奶在拼多多平台独家发售，一经上线便迅速售罄。在平台“年货节”的大力推广下，这款联名牛奶在上线首月内销量突破了20万件大关。
面对众多新兴品牌的崛起，李锐坦言，行业原奶过剩降低了市场准入门槛，使得许多新品牌能够轻松入局，成本大幅降低。然而，这也导致品牌触达消费者的成本显著增加。为了应对这一挑战，拼多多在今年4月推出了“千亿扶持”计划，对国货品牌、全球品牌以及新质品牌进行全面扶持，通过减免与扶持措施，既降低了品牌运营成本，又为品牌创新提供了有力支持。
得益于拼多多的扶持政策，蒙牛每月的营销成本降低了十多万元。李锐表示，他们计划将节省下来的成本重新投入到产品研发中，以进一步提升产品质量与创新能力。同时，蒙牛还在拼多多平台上洞察到了“环保消费”的新趋势，并迅速推出了“轻彩绘量贩装”纯牛奶，主打可回收包装的消费理念，该产品在上线后迅速热销。
在挖掘细分消费场景的同时，蒙牛还与拼多多探索了更多产品互动模式。李锐介绍称，通过与平台合作，牛奶不再仅仅是快消品，其功能和价值得到了不断拓展。例如，他们与拼多多共同推出了“大转盘抽奖”活动，消费者在订单完成后可获得不等额金豆，用于兑换抽奖机会，赢取各式产品和服务。这一活动获得了消费者的广泛好评。
