在商海浮沉中，一个常被企业主们挂在嘴边的话题便是自家产品的卓越性。然而，这种“自夸”往往难以触动消费者的心弦。事实上，产品的好坏，企业的自我肯定固然重要，但更关键的是能否赢得消费者的青睐。
当一款产品或品牌能够成功进入消费者的心智，与之产生共鸣，那才是推动购买行为的真正动力。营销的本质，便是要搭建起企业与消费者之间的这座桥梁，促成共识，进而激发购买欲望。
战略营销专家赵崇甫指出，营销之旅可细分为四大阶段：首先是品牌信号的释放，接着是与消费者达成共识，随后是消费者的购买行为，最终则是消费者因共鸣而产生的复购与口碑传播。这一过程，犹如一场精心策划的战役，每一步都至关重要。
在品牌信号的发射阶段，核心在于品类选择与品牌定位。一个易于进入消费者心智的品类，以及具备消费者感兴趣价值的产品，是成功的基石。这些价值包括产品本身的实用性、消费时的情感体验、所代表的精神象征，乃至潜在的资产增值。
明确了战略方向后，接下来便是信号的传播与沟通。这一环节要求精准、高效，力求降低信号在传播过程中的损耗，实现无损传递。赵崇甫强调，这不仅涉及传播技巧，更关乎对消费者心智的深刻理解。
当消费者购买并体验到产品的卓越性后，他们往往会自发成为品牌的传播者。这时，企业应为消费者提供易于分享的说辞与平台，进一步放大这种共鸣效应。例如，小米通过建立社群，不仅促进了产品的推广，还收获了来自消费者的创新灵感，实现了品牌与消费者的共创。
赵崇甫作为品牌战略领域的资深专家，曾服务于多家知名企业与上市公司，以其深厚的战略定位功底，为企业提供从品类战略、品牌战略到视觉设计、广告创意、产品开发等全方位的服务。其著作《品牌营销非常道》、《微论品牌》等，更是为业界提供了宝贵的理论与实践指导。
在赵崇甫看来，营销不仅是产品与市场的对接，更是品牌与消费者心灵的触碰。只有深刻理解并满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的忠诚与口碑。
