亚洲宠物展盛况空前，东南亚宠物市场成出海新热点
近日，第27届亚洲宠物展圆满落幕，展会期间一场聚焦宠物行业全球出海战略的论坛吸引了众多目光。论坛以“寻·光·全·球”为主题，汇聚行业精英，共探出海新路径。
论坛上，TikTok Shop东南亚跨境宠物类目经理邹雪仪带来了题为《TikTok Shop东南亚宠物类目市场新机遇》的精彩分享，揭示了东南亚宠物市场的巨大潜力。
邹雪仪指出，东南亚市场正处于电商发展的黄金期，与中国十年前的电商市场颇为相似。智能手机的高普及率和用户长时间的线上活动，为电商的快速增长提供了肥沃土壤。TikTok电商在东南亚的月活用户已超4亿，宠物经济更是以超过20%的年复合增长率，成为极具爆发力的细分市场。
在东南亚宠物市场中，三大细分品类表现尤为突出。主粮与零食类需求稳固，占比超过45%；清洁用品如猫砂、尿垫等复购率高，占据30%的市场份额；而健康护理类产品，如益生菌、驱虫药等，年增速惊人，超过100%。值得注意的是，猫经济在该地区显著超越狗经济，养猫人群占比在泰国和马来西亚超过60%。
TikTok电商在东南亚的流量分配特点鲜明，内容场与货架场并重。内容场方面，短视频和直播依然是吸引流量的重要手段；而货架场的占比高达30-40%，为擅长货架运营的商家提供了宝贵机遇。商家通过优化商品信息、参与平台活动等方式，可迅速打开市场。宠物类目的平均ROI高达4-6倍，远超国内水平。
成功出海东南亚的宠物产品，往往具备几个关键特征：包装设计需符合当地审美，莫兰迪色系和萌系设计备受青睐；价格需具备竞争力，大促期间的性价比尤为关键；产品卖点需清晰明了，短视频应能直观展示产品效果。东南亚消费者的退货率极低，宠物类目退货率不足2%，大大降低了商家的运营成本。本地化运营是成功的关键，包括包装文字、产品说明、营销素材等均需使用当地语言。
随着TikTok电商平台的不断发展，东南亚的达人生态也日趋成熟。达人履约率高，商家可通过多种途径与达人合作，实现产品的快速推广。综合来看，东南亚宠物市场正处于爆发前夕，为中国商家提供了难得的出海机遇。那些能够快速适应本地化需求、善于利用内容营销、精准把握产品定位的商家，将在这片蓝海市场中脱颖而出。
