在美国消费市场，面对持续的购买力压力，主打低价商品的“一元店”正迎来前所未有的发展机遇。不仅低收入群体愈发依赖这类零售渠道，中高收入家庭也开始将目光投向性价比更高的商品，推动相关企业业绩显著增长。
美国最大“一元店”Dollar General最新发布的财报显示，上一季度门店客流量同比增长2.5%，尽管单次交易金额保持稳定，但公司营收仍实现4.6%的增长，达到106亿美元，净利润更是大幅攀升44%至2.8亿美元。基于这一强劲表现，公司将全年同店销售增长预期从2.1%-2.6%上调至2.5%-2.7%。市场对此反应积极，截至财报发布当日收盘，其股价暴涨14%，创下2024年7月以来的新高。
另一家行业巨头Dollar Tree同样交出亮眼成绩单。该公司周三公布的财报显示，同店销售增长4.2%，并同步上调了可比销售预期。受业绩提振，其股价在周三上涨3.6%后，次日再度攀升2.6%。
这类零售商的核心商业模式是提供大量定价在1美元或2美元的商品，涵盖日用品、冷冻食品等高频消费品类。以Dollar General为例，其目前运营约2.1万家门店，主要布局在乡镇地区，并通过保持25%的商品售价不超过1美元的策略，持续吸引家庭年收入低于3.5万美元的核心客群。
值得注意的是，近期消费数据揭示了一个新趋势：中高收入家庭正加速涌入“一元店”市场。Dollar General首席执行官Todd Vasos在财报电话会议中透露，上一季度销售增长由“多元化客户群体”驱动，其中高收入家庭的增长幅度尤为突出。Dollar Tree首席执行官Michael Creedon则进一步量化这一现象：上一财季公司新增300万家庭客户，其中60%来自年收入超10万美元的家庭，另有30%来自年收入在6万至10万美元之间的家庭。
尽管高收入群体占比提升，但低收入家庭仍是“一元店”最坚实的消费基础。Creedon指出，低收入家庭每次到店的平均消费增速超过富裕家庭两倍以上，显示其对低价零售渠道的依赖程度进一步加深。Telsey Advisory Group分析师Joseph Feldman分析称：“在当前经济环境下，所有消费者都在追求性价比，这直接推动了折扣零售业态的繁荣。”
