在零售业深度转型与区域市场竞争加剧的背景下，传统商贸企业如何突破发展困局？北人集团以供应链改革为核心，交出了一份值得借鉴的答卷。近日，在第十二届中国商业创新大会上，北人集团董事长徐建航分享了企业通过商品力升级实现转型升级的实践路径，为区域零售企业提供了新思路。
作为河北省商业龙头，北人集团深耕区域市场25年，已从单一百货业态发展为涵盖商贸零售、餐饮、文旅娱乐的综合性商业集团，经营面积超300万平方米，网点覆盖400余个。然而，面对全国性连锁巨头下沉带来的市场份额挤压，以及本地小型商户灵活策略分流客源的双重压力，企业亟需寻找新的增长点。徐建航指出：“零售行业的竞争本质是商品竞争，无论业态如何变化，优质商品始终是核心竞争力。”
基于这一认知，北人集团将供应链改革作为突破口，以“增长”与“效率”为主线推进数智化转型。2023年7月启动的“西红柿计划”成为标志性项目。针对市场上优质西红柿稀缺的痛点，集团通过全国直采优质产地品种、联合科研机构定向育种等方式，重构从产地到餐桌的流通体系。目前，北国超市销售的西红柿在品质与性价比上均处于行业领先地位。数据显示，截至2025年11月，该品类销量达6200吨，同比增长66%；销售额超4400万元，同比增长44%。
这一成功模式迅速复制到红薯、脐橙等民生品类，并孵化出“北国甄选”自有品牌。徐建航介绍，集团通过成立专项项目组，构建了以“北国甄选”为核心的自有品牌体系，实现了从无到有、从试水到深耕的跨越。在谈及行业学习胖东来的现象时，他强调：“我们更注重学习其品控精髓，作为平台型企业，核心是确保产品性价比最优。”这种“回归零售本质”的理念，贯穿于企业运营的各个环节。
自有品牌建设成为北人集团提升盈利能力的关键战略。通过精准把握消费需求，集团不仅丰富了商品结构，更实现了消费者、农户与商超的三方共赢。徐建航透露，未来将继续深化供应链体系建设，扩大自有品牌矩阵，以更优质的商品和服务满足消费升级需求。在他看来，企业25年稳健发展的核心，在于始终以消费者为中心，保持对消费趋势的高度敏感，并通过自我革新实现持续进化。
