沛华集团酒水板块迎变动：张春新离职转任顾问，茅台镇建厂计划搁置

近日，从多个渠道传来消息，沛华集团总裁兼酒水板块董事长张春新已正式离职。据知情人士透露，尽管张春新不再担任集团核心管理职务，但沛华集团仍计划与其保持合作关系，并已安排其转任集团顾问一职。

公开履历显示，张春新在酒业领域深耕多年，自2007年加入国台酒业后，逐步晋升至销售公司副总经理、总经理，并最终担任国台酒业常务副总经理及总经理等要职。在其任职期间，国台酒业含税销售额成功突破百亿元大关，这一成绩为他在业内赢得了广泛认可。

今年7月，张春新因个人原因离开国台酒业，随后于12月正式加盟沛华集团。在沛华集团，他负责管理茅台镇天长帝酒厂、成都崇阳古窖酒业以及贵州董宛酿酒有限公司等多家企业，并主导了集团本草香、浓香、酱香及养生酒等多个品类的战略布局。

在沛华集团任职期间，张春新对酒业板块进行了全面规划。他提出，崇阳古窖应定位为“更健康的高端本草浓香”，董宛则需打造“多几味草本、更健康醇正”的正宗董香，而古恒则应聚焦于“更好喝的高端酱香”。这些定位不仅明确了各品牌的发展方向，也为集团酒业板块的差异化竞争奠定了基础。

在营销策略上，张春新同样展现出其独到见解。他主张“线下以团购为核心，线上侧重品牌传播与价格标杆树立”，并创新性地推出了“试销转正”机制。根据这一机制，经销商可先签订低门槛试销合同，经过三个月的试销期后，若双方满意再转为正式经销合作。这一机制不仅降低了经销商的进入门槛，也为集团筛选优质合作伙伴提供了有效手段。

在价值主张方面，张春新曾向经销商明确表示，沛华集团当前尚不具备强大的品牌影响力，因此无法进行品牌营销。相反，集团将坚持以产品为核心的价值营销策略，让消费者只需为产品价值付费，而不必为品牌溢价买单。他强调，集团将通过品质和服务积累口碑，用口碑塑造品牌，用美誉度厚植知名度。在战略上尊重规律，战术上尊重专业，处理事尊重常识，打交道尊重人性，努力做到硬件不够品质补、品牌不够口碑补、系统不够产品补、现状不够未来补。

值得注意的是，尽管张春新已离职，但沛华集团仍计划持续运营旗下三大酒业板块。不过，集团已决定暂时搁置茅台镇建厂计划，转而将更多精力投入到现有品牌的运营和提升上。这一决策既体现了集团对市场变化的敏锐洞察，也彰显了其稳健经营的发展理念。