中国品牌出海正迎来关键转折点。海关总署最新数据显示，2025年前11个月我国贸易顺差首次突破万亿美元大关，但繁荣背后暗藏隐忧——国际贸易环境波动加剧、获客成本攀升、流量红利消退，传统营销模式遭遇瓶颈。在此背景下，鲸鸿动能（Petal Ads）打造的营销行业IP《鲸鸿志》第四期聚焦"中国品牌全球化路径"，邀请SAP大中华区CRM云解决方案首席专家闵勇、陆泽科技CDO靳涛展开深度对话，为行业提供破局思路。
流量时代终结，品牌建设进入深水区。闵勇指出，企业出海逻辑已从"流量抢夺"转向"关系经营"，品牌力成为核心驱动力。这种转变体现在三个维度：理性层面需精准解决用户痛点，感性层面要创造超越产品的情感共鸣，而数据则是连接两者的桥梁。靳涛强调，匿名群体数据已失去价值，企业需构建用户全景画像，通过合规手段追踪消费轨迹，实现从概率营销到精准触达的升级。以快时尚品牌SHEIN为例，其通过高度数字化的供应链体系，将用户需求趋势快速转化为设计语言，配合本地化Mar Tech系统，实现63%的消费者直接访问官网的亮眼成绩。
全链路经营成为新标配。对话揭示，单点营销模式正被全周期用户运营取代。企业需在用户产生兴趣、比对产品、决策购买等关键节点提供精准服务，这要求构建"独立站+渠道电商"的互补生态。花知晓的案例颇具启示：该品牌通过自建独立站输出"Live Your Fairy Tale"的品牌理念，将"少女心"转化为普适性价值主张，不仅沉淀私域流量，更实现产品定价1.5倍于国内市场仍保持40%复购率的奇迹。这印证了靳涛的观点——海外私域运营存在巨大机会，独立站是构建品牌壁垒的核心阵地。
生态化思维主导增长策略。闵勇提出"多轨并行"理论，认为DTC模式仅是品牌出海的一条轨道，真正成熟的品牌需在用户所有触点提供连贯价值。大疆的实践验证了这一逻辑：该品牌通过用户全生命周期管理，针对潜客、首购、活跃、流失等不同阶段定制营销策略，在无人机市场构建起难以复制的竞争优势。这种全景式运营思维，正是鲸鸿动能倡导的"全球化方法论+本地化资源"双轮驱动模式的体现。
全球化定位决定品牌高度。观夏创始人沈黎"别用中国大脑做出海"的观点引发共鸣。新一代出海企业自诞生起即以全球市场为坐标系，在保持品牌内核统一的前提下，实现价值表达、产品矩阵、沟通方式的深度本地化。这种"全球视野，本地行动"的策略，要求企业建立数据驱动的组织形态，将用户心智管理纳入长期考核体系。正如《鲸鸿志》前三期讨论的营销失权、高净值人群运营、关系经营等议题所示，品牌竞争已从流量争夺升级为系统能力比拼。
在这场马拉松式的品牌进化中，鲸鸿动能展现出独特价值。通过真实案例剖析和前瞻性洞察，该平台将抽象的"确定性增长"转化为可执行的商业方法论。其全球化营销网络、本地化生态资源、数字化平台能力三大支柱，正在帮助品牌构建"数据-洞察-体验"的正向循环。当行业告别野蛮生长阶段，这种战略型合作伙伴的价值将愈发凸显——不是简单的流量中介，而是品牌全球化征程中的长期同行者。
