在茅台酒全国经销商会长联谊会上，一组关于“i茅台”平台的数据引发行业高度关注：自500ml飞天茅台于1月1日正式登陆该平台以来，9天内新增用户突破270万，成交用户达40万。这一数字不仅印证了茅台数字化渠道改革的成效，更标志着其市场化转型迈出关键一步。
作为茅台自营的数字化直销平台，“i茅台”自2022年5月上线以来，已成为公司重要的销售增长极。数据显示，2023年平台销售额达223.74亿元，2024年为200.24亿元，2025年前三季度已实现126.92亿元，累计销售额突破600亿元。此次核心产品飞天茅台的加入，进一步凸显了茅台重构渠道秩序的决心。
长期以来，500ml 53度飞天茅台在终端市场存在显著溢价，消费者常需支付远高于官方指导价的价格，且面临真伪风险。市场价与官方价之间的巨大价差，主要被经销商和“黄牛”群体获取，普通消费者难以享受合理价格与保真保障。茅台通过官方平台以指导价直接投放核心单品，旨在压缩非理性溢价空间，抑制囤货套利行为，推动市场价格向官方指导价回归。
茅台集团董事长陈华在会议上明确表示，经销商体系仍是茅台发展的重要力量，但改革将淘汰跟不上时代的经营方式。他指出，未来渠道生态将形成“线上管效率、管触达，线下管转化、管服务”的分工逻辑，最终构建以消费者为中心的线上线下融合体系。这一表述为传统经销商指明了转型方向——从“卖给下家”转向“服务消费者”。
数据印证了转型的有效性。“i茅台”新增用户中，大部分并非原有渠道的核心客户，而是过去未能有效覆盖的真实消费者。多位经销商代表反馈，平台上线后，其线下门店咨询量提升3倍，客流量上涨10%，线上引流对线下转化的正向带动作用显著。如何将线上触达的新消费群体转化为可持续的客户关系，成为经销商面临的新课题。
针对市场关注的投放量问题，茅台高层强调，受产区范围、传统工艺、生态承载和工匠培养等因素限制，每年投放量始终有限。“i茅台”的运行不会增加供给总量，而是通过合理投放节奏，让产品直接触达真实消费者，推动市场稳定。目前，平台已对精品茅台等产品的购买规则进行动态调整，并采取分轮次限时上线模式强化销售节奏管控。
未来，茅台将实施更精细化和差异化的投放策略，依据经销商动销数据、区域市场承载力等因素动态调节，避免简单平均化“铺货”，力求产品结构与市场需求高度匹配。这一举措被视为深化营销市场化转型的关键路径。截至目前，多家第三方报价平台显示，飞天茅台散瓶价格已连续多日稳定在1550元/瓶。
