贵州茅台近日发布公告，其董事会已正式通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。该方案涵盖产品体系、运营模式、渠道布局及价格机制四大核心领域，旨在加速推进以消费者为中心、市场需求为导向的营销体系市场化转型，以更好地适应市场和消费趋势的变化。
在产品体系方面，方案重申了贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构布局。其中，“塔基”以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主力，辅以1000ml、100ml等规格产品，旨在强化社交与收藏消费属性，形成消费价值认同。“塔腰”则聚焦精品茅台酒和生肖茅台酒，通过打造精品茅台酒为大单品，并激发民间对生肖茅台酒的收藏需求。“塔尖”则包括茅台酒陈年系列和文化系列，通过适度收缩策略维护超高端产品价值。飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将针对主力消费场景、区域及年轻群体，成为“金字塔”结构的重要支撑。
运营模式方面，贵州茅台将传统“自售+经销”模式升级为“自售+经销+代售+寄售”的多维协同体系。自售模式通过自营店和i茅台平台销售全系产品，聚焦C端和B端消费群体，并取消原有分销模式。经销模式明确销售量、区域及渠道，物权转移至经销商；代售和寄售模式则依托线上零售、线下零售、餐饮及私域等渠道资源，提升区域覆盖和触达能力，物权不转移至渠道方。不同产品将根据特性选择适配的运营模式。
渠道布局上，贵州茅台将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮及私域“五大渠道”并行的体系，通过“线上+线下”融合转型，实现效率与触达的线上管理，以及转化与服务的线下优化，形成以消费者为核心的良性生态。同时，建立动态评估考核机制，持续优化区域渠道布局，推动市场投放精准化、科学化，维护市场稳定。
价格机制方面，贵州茅台强调以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，并对多款产品出厂价进行下调，目前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。经销模式将根据产品、渠道的经营成本、难度、风险及服务能力等因素，动态调整销售合同价；代售和寄售模式商品零售价按自营体系执行，佣金则根据经营成本、运营能力、资源价值及服务能力等科学测算确定。
