春节向来是中国白酒市场的关键销售节点，2026年春节期间，白酒市场呈现出“结构分化下的温和回暖”态势。这一判断源于对江苏盐城等消费一线地区的深入调研，包括走访商超、与经销商交流以及分析第三方数据平台信息。
高端白酒市场表现强劲，茅台成为典型代表。多位茅台经销商在节前反馈“没货，不够卖”。据茅台经销商川糖周掌门介绍，2026年1 - 2月的茅台配额在1月底前就已售罄，还清空了2025年的库存。经销商申请的3月配额到货后，几天内也基本售完，多地甚至出现断货情况。这种供需紧张局面直接推动了茅台价格的稳中上扬。第三方数据平台“今日酒价”监测显示，2月21日，26年飞天（原）53度/500ml批发价为1700元/瓶，较前一日上涨10元；26年飞天（散）53度/500ml批发价稳定在1650元/瓶，较年初1500元/瓶的低点显著回升，近两周飞天茅台批价稳定在1600元 - 1700元区间。长期跟踪白酒动销的“价投小白鸽”调研发现，截至2月11日，贵州茅台回款进度快于往年，多数经销商已完成全年回款计划的35% - 40%，飞天茅台多地动销同比增长10% - 20%，领先于行业整体水平。
五粮液在高端市场也有不错表现。“价投小白鸽”调研显示，截至2月11日，五粮液整体表现优于行业均值，多数区域经销商回款进度达全年40%左右。不过，其动销存在区域分化，四川等地同比持平或有微增，而江苏、山东等地则出现个位数下滑。五粮液的普五批价从年初的760元/瓶回升至780元 - 800元区间。
与高端市场的火热不同，次高端白酒品牌普遍面临困境，动销放缓且份额被挤压。以古井贡酒为例，其古5、古8在宴席和大众消费的支撑下表现稳健，动销仅有个位数下滑；但古20等次高端产品因商务宴请减少，下滑幅度超过两成。今世缘百元价位的淡雅、柔雅系列有所增长，而核心次高端产品“四开”动销偏弱。山西汾酒的玻汾等大众品则增长良好。
大众价位白酒产品在春节期间需求旺盛。大年初四，在江苏盐城的一家永辉超市白酒专区，购买白酒的人群络绎不绝。店员介绍，今年春节白酒销售明显好于去年，尤其是100元至300元价格区间的产品。“天之蓝只剩六瓶了，刚才有位顾客买走了一整箱郎牌特曲，现在已经没货了。红花郎礼盒和泸州老窖的部分系列也几近售罄。”曾在小超市工作过的该店员还表示，大型商超的白酒销售明显好于小超市，因为小超市顾客大多是老年人，对品牌认知度不高，而大超市年轻人多，更认品牌，动销更快。一名正在挑选白酒的年轻顾客称，平时和朋友喝得最多的是金剑南K6，这是他们的口粮酒。在盐城市建湖县，今世缘旗下的国缘系列酒礼盒在亲朋好友送礼场景中明显增多，家庭餐桌上也频繁出现国缘酒。一位当地消费者表示：“往年春节常见的六个核桃，今年几乎被国缘酒礼盒取代了，淡雅国缘口感柔和，即便喝多了也不头疼。”2月14日，今世缘宣布自2026年3月1日起，40度、42度淡雅国缘在现有开票价基础上统一上调4元/瓶，并建议各区域同步上调供货价，同时即日起至2月28日暂停接收新订单。
