过去几年，中国品牌出海曾经历一段“顺风顺水”的扩张期。彼时，跨境电商的增长逻辑简单直接：抓住流量红利平台的窗口期，打造一两个爆款产品，配合高效的广告投放与供应链响应，便能在短时间内实现销量跃升。社交媒体带来新流量入口，跨境平台持续释放机会，中国制造与履约体系的成熟，让“出海”一度被视为一场“增量游戏”。
然而，近两年市场环境悄然变化。企业发现，同样的投放预算难以换来同等转化，内容曝光虽高却难沉淀品牌认知，同一市场成功的打法换到另一市场便失效。消费者决策更理性，渠道更分散，竞争从“抢占先机”转向“持久留存”。流量不再稀缺，但获取成本攀升、用户注意力碎片化，企业陷入“流量带得进页面，留不住心智”的困境。表面动作频繁，底层增长逻辑却愈发模糊。
在此背景下，2025年MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单及相关报告发布，引发行业对增长模式转型的深度讨论。该榜单不仅盘点高增长品牌，更传递出一个信号：出海竞争正从依赖外部红利的“外延扩张”，转向依赖系统能力的“深度博弈”。飞书点跃BeyondClick负责人廖敏航指出，行业已进入“深水区”，增长不再依赖单点突破，而是需要覆盖全链路的“端到端系统能力”。
从榜单调研结果看，品牌出海面临更复杂的竞争环境。过去“花钱即转化”的逻辑失效，企业需在洞察、表达、转化、复购等环节构建持续迭代的系统。廖敏航强调，尽管挑战加剧，但机会依然存在：新品类与新场景持续涌现，内容生态成熟助力品牌表达，AI与数字化技术提升组织效率。这些变化推动企业从“追求短期增长”转向“构建可持续增长系统”。
“深水区”的核心特征是市场环境的“真实性”与“不确定性”增强。浅水区时，低成本流量、平台红利或爆款产品可推动增长；但深水区中，营商环境波动、消费者理性化、渠道碎片化等问题凸显，旧增长逻辑逐渐失效。例如，单纯加大投放预算难以维持增长，企业可能陷入“高成本维持脆弱结果”的循环。廖敏航认为，深水区的挑战可归纳为三点：创新价值如何有效传递、心智争夺如何突破信任壁垒、数字化能力如何支撑规模化扩张。
判断企业是否停留在旧增长模型，可通过三个信号识别：一是增长讨论仅聚焦预算与渠道，忽视用户决策逻辑；二是营销目标局限于短期ROI，忽视复购与品牌资产积累；三是数据虽多但归因模糊，无法指导策略优化。若企业出现这些特征，需重构增长模型，而非继续加码投放。
新锐品牌要跑通商业化，需具备三项“入场能力”：本地化表达能力，将产品价值转化为目标市场消费者能理解的语言；承接与运营能力，确保转化链路顺畅，避免用户流失；数据与复盘能力，通过归因分析优化增长策略。以薇诺娜进军东南亚市场为例，其未采用传统“砸预算做声量”的打法，而是通过系统化策略实现突破：结合AI分析定位泰国市场，重新诠释品牌定位为“皮肤医学与植物科技”；利用本地化内容与KOL合作建立信任；通过独立站优化与精准投放降低获客成本；最终构建可复用的出海能力体系。
心智竞争的本质是成为消费者的“默认选择”。上榜品牌通常具备三大特征：叙事清晰，明确传递核心利益点；内容可信，通过测评、口碑与第三方背书形成证据链；触点一致，确保社媒、广告、电商等渠道表达统一。廖敏航认为，心智建设需持续输出一致叙事、累积可信证据、经营用户关系，从而提升搜索意愿、决策效率与溢价能力。
许多企业面临“数据多但数智化弱”的困境，原因包括数据分散、归因不清、缺乏用户运营机制与自动化能力。BeyondClick通过数字化服务子品牌MeetExperience，帮助企业构建数字化基础设施：从建站优化、数据归因到CRM与会员服务，再到CDP与AI人群分析，最终实现增长系统的可沉淀与可复用。例如，薇诺娜案例中，AI不仅用于内容生成，更贯穿策略制定、人群定位、投放优化与复盘全流程，形成闭环增长飞轮。
廖敏航指出，未来具备竞争力的出海品牌，需将AI融入增长系统而非单点应用。AI的作用不仅是提升某个环节效率，更是驱动洞察、内容、影响力、媒介效率与数字化底座的联动，放大体系化能力差距。对BeyondClick而言，其目标不仅是帮助品牌实现短期转化，更是成为长期增长伙伴，将“被看见”推进为“被选择”，将“短期交易”延伸为“长期口碑”。
