近日，多家银行与保险公司陆续披露的年报数据显示，银保渠道正成为寿险行业增长的重要引擎。中信银行年报显示，2025年代销保险业务规模达245.72亿元，同比增长24.69%；平安银行代理个人保险保费规模增长35.3%，其中代理个人保险收入12.92亿元，同比增幅达53.3%。这一趋势在头部险企中更为显著，中国人寿银保渠道总保费突破1108.74亿元，同比增长45.5%，新单保费增速更是高达95.7%。
市场观察指出，分红险的崛起是推动银保渠道增长的核心因素。中国人寿年报显示，其分红险新单保费占比同比提升约15个百分点；阳光人寿新单期缴保费中浮动收益型产品占比达32.2%。银行端也在积极调整产品策略，平安银行引入多款分红险和高端医疗险，中信银行则构建覆盖健康、养老、传承需求的保障产品体系，通过场景化活动提升业务价值。某股份制银行理财经理透露，当前预定利率1.75%的分红险已成为银保渠道主流产品，多家机构正加大推广力度。
渠道合作层面，头部险企与银行的绑定持续加深。中国人寿合作银行数量超百家，新单出单网点达7.7万个，同比增长25.9%，其中星级网点数量增长49.1%；阳光人寿银保渠道保费收入674.6亿元，新单保费同比大增69.0%，活动人均产能保持14.8万元高位。相比之下，其个险渠道新单保费同比下降7.6%，凸显银保渠道的战略价值。外资险企中，友邦保险内地市场新业务价值增长2%，其中15%的贡献来自银保渠道，且2026年前两个月该渠道新业务价值增速超20%。
银行发力代销保险的背后，是息差收窄压力下的业务转型需求。平安银行2025年净息差降至1.78%，中信银行降至1.63%，均同比下降超0.09个百分点。保险代销带来的中间业务收入成为重要利润增长点，以平安银行为例，其财富管理手续费收入中代理保险收入占比超25%。国金证券研报分析，理财经理销售保险产品时最看重客户收益和保险公司品牌，投资能力强的险企因能演示更高预期利率，在分红险销售中更具优势。
行业专家提醒，浮动收益型产品的普及对销售专业性提出更高要求。北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军指出，分红险不同于保单利益清晰的增额终身寿险，其收益演示和客户服务需更严谨，2026年银保渠道需重点防范销售误导风险。中信银行在年报中表示，2026年将抢抓分红保险等结构性机会，为客户提供特色化资产配置方案，进一步深化银保业务协同。
