在全国糖酒商品交易会如火如荼进行之际，京东超市2026年酒类年度盛典在成都拉开帷幕。这场盛会汇聚了来自全国各地的知名酒业品牌，各方代表齐聚一堂，共同探讨酒业在新形势下的创新发展路径，为行业未来发展描绘新蓝图。
当前，国内酒业市场正经历着深刻变革，面临着价盘不稳、库存偏高、线下销售乏力等突出问题。据统计，2025年有30% - 40%的线下烟酒店面临转型压力，而线上销售渠道却展现出蓬勃生机。这一现象背后，是渠道、产品和营销三方面的错位。传统酒类销售依赖的“渠道网格化”“产品高端化”“营销线下化”模式，正遭遇“销售全域化”“消费理性化”“消费线上化”的全新挑战。
在行业整体调整的大背景下，京东超市酒类业务却逆势上扬。过去三年，其销售额实现了200亿的跨越式增长，2025年线上市占率接近50%。在京东年货节及春节档期间，增速均超过20%，发展势头强劲。从用户群体来看，18 - 25岁的年轻用户和女性用户增长显著，增速分别超过35%和15%。同时，高消费力用户占比超60%，每用户平均收入（ARPU）稳步提升15%，实现了用户规模与消费质量的双提升。
年轻化和女性客群的崛起，为酒业品牌带来了新的发展机遇。雪花啤酒与京东超市携手共创的中高端啤酒“小棕瓶”，凭借独特的口感和时尚的包装，深受女性消费者青睐，用户占比超过男性达6成。劲酒联合京东超市通过小酒试用、养生酒节等创新营销方式，精准吸引新用户，蓝标劲酒整体用户增长超140%，年轻用户和女性用户增长均超170%。
瞄准年轻群体这一酒类市场的新兴增长力量，众多酒企纷纷推出符合年轻人口味和消费习惯的产品。五粮液在去年8月推出一见倾心29度白酒，主打线上渠道销售。该产品邀请邓紫棋代言，传递“享青春，我乐意”的产品理念，并与京东数字人男团E'Core合作制作AI大片《微醺冒险》，成功拉近了与年轻人的距离。上市仅60天，销售额便突破1亿元。过去一年，京东平台上低度白酒的整体销售增速超过100%。
随着单身饲养宠物的年轻人数量不断增加，酒企也敏锐地捕捉到了这一消费场景。嘉士伯基于这一趋势，将1664白啤与宠物元气水创新组合，于去年12月推出1664“人宠共饮”礼盒，并在京东线上发售。同时，京东超市助力嘉士伯与宠物品牌“皇家”开展跨品类合作，成功吸引宠物新消费人群。三方联合举办的线下活动，进一步推动了该产品线上销售额环比提升41%。
在市场环境充满不确定性的情况下，京东凭借日销稳定、品牌建设出色、商品全生命周期回报率高的平台优势，持续为酒业品牌创造价值。京东超市依托京东超级供应链，成为酒业品牌寻求确定性增长的首选平台。无论是新品首发、尾货包销，还是定制商品，京东超市都能提供全生命周期的解决方案。
京东酒类用户规模稳定增长且消费价值较高，为茅台、五粮液等头部名酒的新品上市提供了坚实的用户基础。年初，茅台飞天景泰蓝马年生肖礼盒在京东超市限量首发，由景泰蓝非遗大师刘永森监制，精准满足高品质用户创意礼赠的需求，在京东年货节期间售出近1万套，位居线上电商平台销量榜首。五粮液马年生肖酒“飒露紫”则通过京东超市以拍卖形式销售，三款特殊编号的产品最高溢价达10倍，实现了高端稀缺酒品价值的最大化。
京东超市与高端洋酒品牌人头马的合作，也充分体现了商品全生命周期的价值。2019年，首款包销品CLUB 500ml在京东超市上市后大受欢迎。为延续产品生命周期，双方陆续合作推出城市系列、艺术家联名系列等包销品，并基于中国用户饮酒习惯，于2023年反向定制了X.O 500ml包销品，成功拓展了日常居家小酌场景。
对于国货老字号通化葡萄酒，京东超市主要通过高效物流和精准流量赋能，为其提供稳定的日销基础。而对于2023年才独立运营的新品牌厚臣草台香酒，京东超市则通过搭建会员体系、开展用户精细化运营及引入站外流量等方式，帮助品牌迅速打开知名度。
为了实现酒类业务的高质量增长，2026年京东超市将启动“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎。在自营业务方面，以高质量日销为导向，与品牌方深度共创新品，巩固自营基本盘；在POP业务方面，通过优化平台生态、流量赋能、打通秒送等方式，激发商家生态活力；在创新方面，拓展陈年老酒和品酒师增值服务，加速秒送布局，拓宽增量空间。
与此同时，京东超市酒类业务将持续强化“真全省快”的用户心智。在“真”方面，推出保真护航计划，平台官方承诺保真，八大自营仓入仓鉴真，建立陈年酒年份价格体系，让消费者放心购买。在“全”方面，开拓名庄酒、陈年酒、高端威士忌等更多优质产品，并通过消费者参与新品品鉴，打造真正受市场欢迎的新品。在“省”方面，推出更多“光瓶酒”及好喝不贵的京觅红酒，优化啤酒电子次卡，加大对酒类商品的补贴力度，满足消费者对“质价比”的追求。在“快”方面，加速自营前置仓建设，打通POP品牌官方线上店和线下直营店，为消费者提供同城即时配送服务。
开年之际，京东“百亿超市”频道正式上线，未来三年计划投入超200亿元商品补贴，与品牌共创2000亿元销售增量。在酒类业务领域，京东超市将与商家伙伴在电商、外卖、秒送前置仓等全渠道探索发展新路径，凭借“真全省快”的核心优势，共同推动酒业线上高质量发展。
