从流量争夺到能力深耕，阿里国际站引领跨境商家开启长期增长新征程

3月27日，深圳龙岗迎来一场聚焦跨境电商发展的行业盛会——阿里国际站“2026跨境增长AI新趋势嘉年华”。活动现场汇聚2000余位跨境从业者，共同探讨在流量波动与市场不确定性的背景下，如何通过系统性能力构建实现可持续增长。与会专家指出，跨境电商已从“流量争夺战”转向“能力深耕期”，AI技术正成为重塑行业生态的核心驱动力。

阿里国际站深莞惠大区总经理刘宇从平台运营视角提出，AI技术正从辅助工具升级为底层基础设施，重构从需求发现到交易履约的全链条。他以Accio Work等AI应用为例，说明智能选品、内容生成与询盘响应的自动化流程，使商家从“被动等待机会”转向“主动参与分配机制”。这种转变让增长逻辑从经验驱动转向数据驱动，中小企业也能通过系统化运营获得确定性收益。

在产品竞争力构建方面，LKK洛可可创始人贾伟强调需求定义的重要性。他指出，当市场供给趋于饱和时，企业竞争焦点应从产品功能转向用户需求洞察。通过构建“需求挖掘-产品定义-市场选择”的闭环，商家能够占据用户心智中的优先位置，使爆品打造从偶然现象转变为可复制的方法论。

市场选择策略成为另一讨论热点。阿里国际站海外现货项目负责人载堉分析称，不同国家市场的需求结构与交易逻辑存在显著差异，统一运营模式效率持续走低。他建议商家建立“结构化市场认知”，通过精准定位目标市场，将资源集中于高潜力区域，形成更具确定性的增长路径。

中山市六创客服饰有限公司总经理李晓霞分享了从C端向B端转型的实践经验。她指出，B端业务涉及更长的决策链条与更高的履约要求，传统选品投放经验难以直接迁移。企业需重构客户关系管理、转化效率优化与复购机制设计等核心能力，才能建立稳定的商业模型。

来自诸暨的跨境创业者祝越则从能力沉淀角度提出观点。他认为，稳定的增长源于可复用的业务能力，从客户筛选到转化推进再到长期维护，每个环节的优化都会累积成竞争优势。当这些能力形成标准化流程，企业就能摆脱对短期市场波动的依赖。

阿里国际站相关负责人总结称，跨境增长模式正经历根本性转变，AI技术的深度应用加速了这一进程。通过智能匹配与分层运营，平台正在缩短商家从信息获取到决策执行的周期，帮助更多中小企业具备全球化服务能力。这场变革不仅要求商家提升技术运用水平，更需要重构底层商业思维，在不确定性中培育确定性增长基因。