在白酒行业步入存量竞争与结构分化的关键阶段，西凤酒正以主动姿态应对市场变革。2026年作为“十五五”规划开局之年，行业面临周期性压力与消费升级的双重挑战，西凤酒通过聚焦市场终端建设与渠道优化，在江苏市场展开深度调研，为品牌高质量发展注入新动能。
西凤集团公司董事长张正率队在江苏开展为期三周的专题调研，足迹覆盖南京、徐州、常州等核心市场。调研团队通过实地走访终端门店、召开渠道座谈会等形式，重点围绕消费者培育、终端动销效率提升及渠道数字化转型等议题展开研讨。张正强调，当前行业已进入多渠道融合发展阶段，企业需从传统销售逻辑向场景化营销转型，通过构建“消费者-终端-渠道”三级联动体系，实现市场运营的精准化升级。
在市场策略层面，西凤酒明确“陕西大本营巩固与省外重点突破”的双轮驱动模式。作为省外战略市场，江苏市场被赋予“样板工程”定位。调研期间，企业针对区域消费特性推出三大举措：一是优化产品结构，开发适配商务宴请、家庭聚会等场景的专属产品线；二是强化终端赋能，通过“凤香荟”数字化平台实现消费者行为数据追踪与营销资源精准投放；三是深化厂商协同，建立库存动态管理机制，协助经销商拓展企业团购渠道，目前已与省内200余家重点企业达成合作意向。
面对行业结构性分化趋势，西凤酒提出“命运共同体”构建计划。在2025年度全球经销商大会上，企业发布四大核心战略：产品端实施精准供给策略，渠道端推进全域覆盖工程，服务端强化情感链接机制，传播端打造价值共鸣体系。具体实践中，通过建立“五维保障体系”（服务保障、数字化保障、组织保障、费用保障、秩序管控保障），将厂商关系从交易型向共生型转变。数据显示，2025年西凤酒省外市场销售额同比增长27%，其中江苏市场贡献率达35%，渠道库存周转率提升至行业领先水平。
在消费端变革方面，西凤酒创新实施“BC一体化”运营模式。通过构建消费者全生命周期管理体系，企业将品牌文化传播与产品体验深度融合，在江苏市场累计开展品鉴会1200余场，覆盖核心消费人群超8万人次。渠道端则推动经销商向“运营商”转型，提供数字化工具支持与运营团队驻点指导，帮助合作伙伴提升市场响应速度。南京某经销商表示：“现在我们能实时掌握终端动销数据，库存周转效率较往年提升40%，厂商协同机制让经营更有底气。”
行业观察人士指出，西凤酒的转型实践为白酒行业提供了新范式。其通过数字化手段重构厂商关系，既保持了名酒品牌的历史底蕴，又注入了现代企业治理的创新基因。在江苏市场的成功经验，或将推动西凤酒在全国范围内形成“核心市场引领、区域市场联动”的发展格局，为穿越行业周期筑牢竞争壁垒。
