天东门窗袁志：瞄准适配市场 海外拓展之路稳步前行

一场以“智汇出海·链通全球”为主题的家居行业深度对话近日在北京举行。这场由多方联合主办的沙龙活动聚焦供应链整合与全球化发展，吸引了众多业内人士参与。与会专家指出，当前家居企业拓展海外市场已从战略选择转变为生存刚需，国内市场增长放缓倒逼企业加速布局全球。

天东门窗董事长袁志在圆桌讨论中表示，经过两年多的海外市场探索，企业已形成差异化布局策略。通过系统分析产品特性与目标市场匹配度，公司主动放弃东南亚等气候差异显著区域，转而深耕中亚、中东市场。这些地区消费者对隔热性能要求较高，与北方断桥铝门窗的技术优势形成完美契合。

本地化运营成为突破市场的关键。天东门窗在中亚建立组装工厂，中东设立售后服务中心，通过培养当地技术团队实现快速响应。这种“产品+服务”的双本地化模式，使企业在这两个区域的市场占有率年均增长超过40%，工程订单占比达65%。

基于成熟经验，企业正将业务版图扩展至北美和澳洲。针对这些发达市场，袁志透露将采取“三线并进”策略：在悉尼、洛杉矶等核心城市设立品牌旗舰店，同步搭建线上定制平台；与当地建筑商建立B2B合作，主攻高端住宅项目；通过经销商网络覆盖区域市场。目前澳洲团队已完成产品认证，首批定制化门窗预计下季度交付。

市场调研显示，北美消费者对智能门窗需求旺盛，而澳洲市场更看重节能性能。天东门窗正据此调整产品线，在保持隔热核心优势的基础上，增加电动开启、雨水感应等智能化功能。企业计划未来三年投入2000万元用于海外研发中心建设，持续提升产品本土适配性。