在企业管理软件领域，金蝶国际（00268.HK）始终占据着重要地位。8月12日，这家国内头部企业举办了一场业绩说明会，会上投资者聚焦两大核心问题：一是面对大模型厂商的激烈竞争，金蝶是否面临威胁；二是其企业智能体操作系统“灵基”的最新进展如何。
金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春在回应通用AI攻势时指出，金蝶在ERP领域深耕30余年，已积累超百万家企业客户。他强调，金蝶只需聚焦自身优势，将企业端到端业务流程与AI智能体闭环结合，便能在市场中占据有利位置。金蝶中国副总裁、研发中心总经理刘仲文进一步补充，客户在处理财务、研发等敏感业务时，更倾向于信任长期管理其核心业务的金蝶。他特别提到，企业使用“灵基”后，积累的全域上下文和企业记忆会保留在金蝶系统中，而非大模型内部，这有助于提升客户黏性，使系统越用越智能。
今年5月20日，金蝶正式推出企业智能体操作系统“灵基”。徐少春在业绩会上透露，上半年已有60多家企业签约使用，累计客户超过100家，并明确表示下半年目标是实现一万家客户接入。
金蝶集团总裁章勇详细介绍了客户拓展策略。他表示，约80%的目标客户将来自存量转化，灵基将预装至新产品中，提供开箱即用的便捷体验；剩余20%则来自新客户。针对新客户，金蝶已在所有新产品中预装灵基，并提供免费试用服务，以降低初始接入门槛。目前，金蝶已与海能达、摩尔线程、强脑科技、昆仑芯等首批AI共创战略合作伙伴建立深度合作关系。
在收费模式方面，章勇介绍，灵基采用“席位费+用量点数”的组合方式。席位年费范围从58元到1168元不等，用量点数涵盖Token调用及工程化能力调用。他坦言，由于当前Token成本较高，灵基的毛利率暂时低于传统SaaS产品，但随着模型成本下降，远期毛利率有望显著优于SaaS。
