运动科技公司Keep近日披露的财务数据显示，2024年上半年公司营收规模达8.25亿元，较去年同期微增0.4%。值得注意的是，公司净亏损同比收窄65.6%至1219万元，经调整后实现净利润588万元，标志着其盈利路径出现积极转变。这一成绩的取得，主要得益于自有品牌运动产品业务的强劲增长，该板块收入占比首次突破58%达到4.83亿元，同比增长21.7%。
在产品策略方面，Keep通过场景化组合销售实现突破。公司首席财务官徐策透露，围绕瑜伽、增肌、减脂三大核心场景打造的装备系列，不仅带动室内装备销售额增长约50%，户外装备也有18%的增幅。这种从单品竞争向解决方案转型的策略，有效提升了用户复购率并分散了市场风险。数据显示，增肌品类商品交易总额同比增长63%，塑形和瑜伽品类分别增长49%和33%。
渠道拓展成为另一重要增长极。分销渠道规模同比增长34%，其中抖音平台贡献超50%的增幅。虽然销售及营销开支同比增加4.9%，但主要源于第三方电商平台服务费增长1110万元。供应链效率的提升同样显著，消费品库存周转天数同比缩短5天，毛利率从34.8%提升至40.1%。
国际化布局初现端倪。上半年海外收入突破2200万元，主要通过亚马逊、TikTok等平台销售运动装备。尽管创始人王宁坦言当前海外业务规模较小，短期内难以成为主要增长点，但这一尝试为消费品业务开辟了新的市场空间。
传统优势业务面临转型压力。线上会员及付费内容收入同比下降26.9%至2.46亿元，月活跃用户减少至1858万，订阅会员降至217万。王宁解释称，用户规模下降系主动优化用户结构所致，公司正通过提升存量用户价值进行补偿。数据显示，每名月活跃用户月均收入从6.1元提升至7.4元，运动时长同比增加15.3%。
人工智能领域成为战略新焦点。今年4月推出的运动健康垂直大模型Keepace.ai，已应用于课程生成、运动咨询和数据分析等场景。上半年平台新增8000节AI课程，并在语音陪跑等功能中嵌入智能交互能力。公司正在探索AI会员体系，并尝试向运动硬件、保险、医疗企业输出技术服务，虽然B端业务目前收入贡献有限，但已形成平台订阅、项目服务、Token计费等多种商业模式。
