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阿里“双11”新风貌:年轻化团队领航,预售重启,低价竞争不再是主旋律?

2024-10-25来源:天脉网编辑:瑞雪

随着电商界年度盛事“双11”的日益临近,天猫平台于10月12日举办了一场媒体沟通会,正式揭晓了2024年“天猫双11全球狂欢季”的启动细节。据透露,今年的天猫“双11”活动将于10月14日晚8时准时拉开帷幕,相比去年提前了数周,为消费者带来更早的购物狂欢。

在优惠力度方面,天猫宣布将在原有的官方立减85折或跨店满减(每满300元减50元)的基础上,额外投入高达300亿元的消费券及红包,以吸引更多消费者参与。10月14日活动首日,将有100个大型直播间同步开启,豪掷10亿元红包雨,为消费者带来实实在在的购物福利。

天猫双11媒体沟通会现场

值得注意的是,天猫在今年“618”大促中取消了预售环节,直接于5月20日晚8点开始第一波销售。然而,即将到来的“双11”则恢复了预售模式。这一变化反映出天猫在销售策略上的灵活调整,旨在更好地满足商家和消费者的需求。

在沟通会上,淘天用户平台事业部总裁吴嘉表示,今年的“双11”将不再单纯追求低价竞争,而是更加注重商品质量,围绕“品质好价”展开。他强调,无论消费趋势如何变化,消费者对品质生活的追求始终不变。因此,天猫将致力于为消费者提供既优质又实惠的商品。

吴嘉还透露,今年以来,淘宝天猫与多个互联网平台实现了互联互通合作,预计今年的“双11”将成为历史上购买用户数最多的一届。他还表示,“双11”每年都会有自己的节奏和特色,今年通过增加内容,面向不同消费者提供更多选择。

在优惠策略方面,今年天猫“双11”的商品界面将简化价格显示,仅展示折扣前价格和叠加优惠后的到手价格,使消费者能够更直观地了解优惠力度。同时,天猫还支持支付宝、微信支付等多种支付方式,为消费者提供更加便捷的购物体验。

针对消费者喜欢囤货的特点,今年很多商家提供了集中化的“双11”特色礼包,以满足消费者的需求。淘宝平台事业部总裁“处端”在回答媒体提问时表示,当前淘天的价格力是指每个价格带的竞争力,而非单纯的低价竞争。他认为,一味追求低价会对中国的营商环境、消费和制造业造成负面影响。

业内专家指出,虽然电商平台之间的价格战仍在继续,但已经转变为有限和局部的竞争。各大电商平台将更加注重品类优势、体验和服务差异,形成价格之外的差异化竞争优势。在这一背景下,淘天通过推出惠商举措、调整战略方向等方式,努力在稳住存量竞争优势的同时,寻找新的增长点。

例如,淘宝出海战略已全面升级为“淘宝天猫出海增长计划”,向全行业商家开放,以拓展海外市场。同时,天猫“双11”支持微信支付功能,也被视为淘宝触及下沉市场用户的重要举措。淘天集团百亿补贴和88VIP业务也取得了显著增长,为平台带来了更多活跃用户和会员。