在AI大模型的激烈竞争中，各家公司纷纷亮出了自己的底牌，而市场的天平似乎正逐渐倾向那些拥有强大云资源的巨头。近日，一场关于AI大模型To B市场格局的讨论在业内引起了广泛关注。
在这场没有硝烟的战争中，智谱等AI创业公司虽然也积极参与，但往往只能作为“陪跑者”。面对百度、阿里、腾讯和字节等巨头的围剿，它们的生存空间被不断挤压。据不完全统计，在中国招投标公共服务平台上，以大模型为关键词的中标数量约有200条，其中四大云厂商中标数量达98个，占总订单量近50%，金额更是高达11.12亿元。
AI公司似乎陷入了一个自证的怪圈，不断通过发布会和新产品来吸引B端客户。然而，在云大厂面前，它们的努力显得苍白无力。云大厂不仅拥有碾压性的算力价格优势，还能将大模型功能与云、数据库和SaaS等打包进解决方案，从而摊平成本并增加谈判筹码。客户对云厂商的路径依赖性也使得AI创业公司难以切入市场。
更为严峻的是，云厂商在To B市场也打起了价格战。他们以更低的价格拿下订单，使得AI创业公司的先发优势逐渐褪去。服务同质化的问题也日益严重，AI公司与大厂之间的差距变得不甚明显，甚至在某些方面被超越。
从财报中可以看出，各云大厂已经将AI和大模型提升至战略层面。阿里云通过MaaS概念，以大模型和AI产品带动云收入，实现了营收和利润的双增长。百度则更加激进，将重心放在了大模型和AI应用上，通过主动接触创业公司等方式拉动文心模型的token调用量。腾讯则相对保守，更倾向于在形势明朗后再进入市场，但也在积极探索将AI融入生态的方式。
在尚未完全成熟的中国大模型市场中，云厂商凭借其在G端市场的渠道、经验和客户优势，迅速占据了市场的主导地位。他们按照之前的流程，将SaaS、云换成了大模型、Agent，不断拿下订单。据统计，百度云、阿里云、腾讯云和火山云在大模型相关中标情况中均表现出色，但云大厂之间的竞争也同样激烈。
然而，在这场激烈的竞争中，AI创业公司却只能艰难求生。他们往往只能在大厂围攻下拿到一些单项能力的订单，如多模态、大模型训练调优等。这些订单虽然能够为他们带来一定的收入，但面对云大厂的强大实力，他们的生存空间仍然十分有限。
云大厂还通过压低价格来争夺市场。在一些项目中，他们甚至以不到友商一半的价格拿下订单，使得AI创业公司的报价变得毫无竞争力。这种恶性循环不仅加剧了市场的竞争程度，也使得AI创业公司的生存状况更加艰难。
在这场AI大模型的竞争中，云大厂无疑成为了最大的赢家。他们凭借强大的云资源、丰富的经验和客户优势，迅速占据了市场的主导地位。而AI创业公司则需要在夹缝中求生存，不断寻找自己的突破口。
