华为中国合作伙伴大会2025在深圳盛大启幕，以“因聚而生，众智有为”为主题，汇聚业界精英共谋智能化未来。
本次大会旨在通过凝聚华为与其合作伙伴的智慧，强化“伙伴+华为”体系，共同把握智能化带来的巨大机遇，加速客户的智能化进程，携手开创智能未来的新篇章。
会上，华为中国政企业务总裁吴辉发表了题为《跨越数智鸿沟，共创AI新时代》的演讲，分享了华为中国政企业务的最新发展动态以及2025年的战略规划。
吴辉指出，华为中国政企业务已成为华为快速增长的主要驱动力。2024年，该业务实现了超过25%的增长，银牌及以上伙伴的收入也增长了25%，商业市场交易伙伴数增长了22%，有效分销精英数更是实现了81%以上的大幅增长。这些成绩的取得离不开广大合作伙伴的共同努力。
在演讲中，吴辉详细阐述了“四梁六柱”战略的执行情况。2024年，华为在人员、激励等多方面向伙伴投入超过80亿，伙伴团队增加了1200人。报备项目线索数量增长了31%，合作秩序得到大幅改善，违规伙伴家数占比下降了45%。数字化平台的访问量超过1.3亿次，提升了56%。在产品研发、服务支持、供应等方面也取得了显著进步。
吴辉还提到，华为持续对客户满意度和伙伴健康度进行调研。2024年，客户满意度从92.1分提升到94.4分，伙伴评价也持续提升，伙伴健康度从91.6分提升到93.1分。基于客户和伙伴的关注点，华为深入思考了面向人工智能时代，“伙伴+华为”体系该如何构建。
吴辉强调，AI推动行业数智化浪潮势不可挡，但千行万业迈入数智世界仍存在巨大鸿沟。华为的使命是让广大企业和组织能够轻松迈入数智世界。为此，2025年华为对伙伴体系进行了重新定位，旨在与“同路人”一起构建以“客户为中心”的“伙伴+华为”体系。
“同路人”需要具备共同的理念、共识的规则和共赢的结果。华为与伙伴要围绕客户需求持续地运营与运维，使客户在数智化旅程中不掉队。今年，华为的伙伴政策将全面导向“优质资源向优质伙伴倾斜”，鼓励伙伴自主拓展，加速NA、商业和分销市场的均衡发展。
随着AI大时代的到来，计算产业将迎来巨大的变化和发展机遇。华为计划构建计算产业伙伴体系，希望具备六大关键能力的伙伴成为华为的计算经销商伙伴，能够基于华为品牌产品和部件为客户业务提供更好的支持和服务。
华为还将壮大联盟伙伴，从两个子行业拓展到20+个子行业，联盟伙伴数量也将大幅增加。华为将开放资源、开放机会，通过构建行业联盟级伙伴全国合作机制，让联盟伙伴与华为做生意更简单。
在服务方面，华为将围绕客户成功，加大伙伴授权，强化服务能力和要求。华为将转变为全方位深层次协同，在组织、流程、平台等方面全面实现对接。同时，华为还将进一步加大对能力型伙伴的牵引，更好地服务客户。
为了提升伙伴的专业能力，华为将继续实施布道师领航计划，并开展“一坊三辅”的深入赋能。数智化转型对伙伴能力提出了更高的要求，因此经销商认证要求也将提高，强调面向客户直接提供服务的能力。
华为还将围绕规则、激励、秩序、平台持续优化，支撑并服务伙伴拓展。今年，华为将再提升25%的伙伴投入，服务支持伙伴的人员投入再增加1200人。同时，华为将加大差异化的能力激励和自主拓展激励，保障伙伴利益。
通过AI使能，华为将让合作更高效。今年，华为在IT平台建设上的投入将达到2亿，包括AI For配置等知识找人功能，使得华为产品/方案的获取更简单，让伙伴销售人员更容易获取到知识和资料。
吴辉总结道，开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系需要与更多“同路人”一起，以客户为中心，互投入，聚资源，让体系更强健，让千行万业跨越数智鸿沟，迈向智能世界。
